不動産売却がわかる!

知っておくべき売却の知識

ー目次ー

  1. 最初に知っておくべき7つのこと。
  2. 無料相談会
  3. 売却成功の可否は一連の理解から
  4. 売却査定依頼
  5. 不動産会社を選ぶ重要性について
  6. より高くより早く売却する
  7. SelFin AI 自分で査定セルフチェック
  8. 不動産売買仲介の「仕組み」
  9. 建物インスペクション
  10. 瑕疵担保責任保険
  11. 売却先行型と購入先行型
  12. 売却活動を始める前に
  13. 住宅ローン返済がつらい(任意売却)
  14. 業者買取り
  15. よくある質問

 

 

 

皆さんにとって

毎日お住まいになっている

身近な不動産ですが

不動産売買の取引について

どのくらいの事を知っているでしょうか?

 

毎日関わっている不動産は

お取引をすれば

大金が動きます。

 

その際

最も大切なことは

安全に所有権移転をし

大切なお金を

安全に受け取ることです。

 

そして

取引完了後の不安の解消

という事になります。

 

 

では

より高額に

もしくは

できる限り有利な条件で

売却をするには

どうしたら良いのでしょうか。

 

その一つとして

現在売り出されている物件と

過去に成約した価格帯がどんなものかを

知ることが大切になります。

 

そして最も大切があります。

 

それは

 

購入するお客様の考え方を知り

購入検討顧客の利益を

考えてあげることなのです。

 

 

 

 

知っておくべき7つのこと

 

1.不動産には地域相場がありますが

同一の不動産は

二つとありませんので

「定価」という概念がありません。

 

2.住環境・立地によって想像以上に

流通が悪い地域があります。

 

3.概ね○○万円~○○万円の間で

成約すると考えられた場合

より高い価格で売却を目指します。

 

4.物件の維持管理状況は最も大切です。

物件の状況によっては

予想通りの売却ができないこともあります。

 

5.不動産の価値以上の価格で

流通することはまれにしかありません。

 

6.不動産の立地は特に重要あり

周辺の類似物件の売出価格にも

大きく影響を受けます。

将来的には無価値になる不動産もあります。

 

7.仲介手数料割引

(ホームページ問合せ限定)

わいわいアットホームの

営業力はすばらしいのですが

なにせ小さい会社です(笑)

そんな小さな会社を信用してくれた

お客様には割引サービスがあります。

 

成約仲介手数料(税抜部分)の

10~15%をお値引きいたします。

 

 

 

まずは無料相談会に行きましょう

わいわいアットホームでは

不動産売却に関して

「無料の個別相談会」を

随時開催しています。

 

多くのお客様に

理解していただき

納得していただいてから

安心して売却活動を

お任せいただいております。

 

 

 

売却成功の可否は、一連の理解から

 

不動産売却の成功の可否は

物件の価値を見極める事から始まります。

 

物件価値を

しっかりと見極めたら

戦略的な価格設定をし

適宜調整する必要があります。

 

不動産の売却は

なかなか一筋縄ではいかない面があり

・権利関係

・法令

・都市計画法

・建築基準法

などが関わっており

事前調査や確認事項など

多岐に渡ります。

 

その他にも

 

・住宅ローンの残債

・地域相場

・売出価格設定のバランス

・売り出しの時期

・価格変更のタイミング

など戦略的に考えなければならない

場面があります。

 

購入を希望される方は

大金を支払うわけですから

法律関係などを分かりやすく

説明してくれる営業担当からでないと

購入したい気持ちはおこりません。

 

つまり

分かりやすい説明を

心がける営業担当に

売却を任せることが

もっとも重要だということは

これらの理由により

ご理解いただけるかと思います。

 

 

 

不動産業界の仕組みを理解しましょう

 

不動産を売却する際

よりメリットの高い売却がしたい

と希望されるのが普通だと思いますが

どのようにすれば

その様なことが実現できるのでしょうか。

 

それは

 

不動産業界の仕組みを

理解する事がスタートとなります。

 

※詳しくは後述いたします。

 

 

 

わいわいアットホーム取扱物件種別

 

土地

マンション

一戸建て

事業用地

事業建物

のお取引も可能です。

 

 

 

わいわいアットホーム売却関連業務

 

測量

ハウスクリーニング

建物解体

家財等処分・引越しサポート

建物状況検査・個人間売買かし保険

 

 

 

売却査定の依頼

 

→査定報告書作成と報告は無料です。

まずはお気軽にご相談ください。

 

わいわいアットホームでは

ご自身で無料査定できるシステム「SelFin」

を導入しておりますので

ご自身でだいたいの価格目安を

調べることもできます。

ご興味のある方は下のリンクからお試しください。

 

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不動産会社を選ぶ重要性について

不動産会社は共同仲介

 

不動産業界は

「共同仲介」

という仕組みで成り立っており

「大手会社と中小会社」

といった区別では

営業力に差がありません。

 

不動産は店頭販売ができないため

店舗の立地、事務所の豪華さも

営業力とイコールになりません。

 

不動産会社の役割として

最も大切なことは

他社との情報共有

他社への情報伝達力です。

 

 

 

営業力という言葉の不思議

 

不動産仲介業の営業力とは

売却を担当する営業担当の

経験と知識の差でしかありません。

 

その理由は

不動産取引の多くは

「販売業」

ではなく

「仲介業」だからです。

 

広告手法は

どの会社であっても

その優位性に違いはありません。

 

つまり

 

購入検討顧客に対して

以下のことができる営業担当を

基準に選べばよいのです。

 

・正確なアドバイスとデメリットを説明できる人。

・お客様に対して誠実に対応する人。

・お客様利益をまじめに考えて行動すること人。

 

 

 

不動産会社ごとに社風が違います

 

不動産会社には

大きな会社から小さな会社まで

様々な形態があり

各会社には

長い年月をかけて確立した社風があります。

それぞれに良い部分もあれば

悪い部分もあります。

 

 

 

売却査定の考え方は会社によって様々

 

査定報告書は

「売却委任を取るためのツールでもあります。」

 

ごく最近のお話ですが

ある大手の不動産仲介会社では

査定価格以上で売れた割合がたったの51%

という事実を査定報告書に記載しており

査定報告書の精度は

決して高くはないようです。

 

 

 

担当営業は売主様利益を考えてるか

 

営業担当が誠実でなければ

大事な局面で

売主様にウソ(グレー)な説明をし

良い条件ではなくとも

「良い条件」だと説明し

契約を急かしてしまいます。

 

なぜなら

営業担当の給料は

歩合給の割合が大きいため

売主様利益と

自分の利益とを比較し

心で葛藤をするからです。

 

とはいえ

売却査定金額を

意図的に高く見積もる時点で

誠実ではないのかもしれません。

下記は当社の「お客様からの生の声」です。

他にも多数ありますが一つだけ掲載いたします。

もっとご覧いただきたい方はコチラをクリックしてください。

(当社メインサイト)

わいわいアットホームの仲介は

「より高くより早く」

売却を実現する

「売却エージェント」

美しい物件はより美しく

そうでない物件もより良くする

 

「売却価格はより高く」

「そして迅速に」

売却を実現したいものです。

 

しかし

不動産市場には

「良い物件」と「そうでない物件」があり

今の不動産業界は

「良い物件」が「悪い物件」に

価格を引っ張られる状況にあります。

その結果

本当は価値のある住宅が

その価値を見過ごされて

売却されており

その背景には

担当営業の成績主義の影響も

考えられています。

 

当社の売却活動の最大の特徴は

「住宅の良し悪しを明確にし、良い住宅の価値を見出す」

点にあります。

売却活動こそ

不動産事業者による差が大きくなりますが

その本質には

「売主様利益をしっかりと考えること」

が大切です。

 

そして

「不動産の資産性を正確に把握できること」

その技術こそが

売主である皆様の最大利益であると信じてやみません。

売却エージェントとは

売主専属の代理人として

不動産仲介事業に当たる事業者です。

この場合の事業者とは

わいわいアットホームのことです。

 

多くの事業者が

利害関係が相反する売主・買主双方の

仲介を行うのに対し

売主の利益を

より追求するのが特徴です。

 

住宅の性能をしっかり見極めることで

高値で早い売却を実現します。

 

 

 

購入の方は当社メインサイトへ!(クリック!!)

 

 

 

 

SelFin AI(自分査定)の利用

住宅売却を相談する前にセルフチェックができます!

下記 ①②③の順にご利用ください

 

①セルフィンでご自宅の資産性を判定!

 

ご自宅の客観的価値を「セルフィン」で判定して下さい。

不動産会社に依頼しなくても

売却価格等の目安がわかります。

マンションは収益還元法

一戸建ては取引事例比較法を中心に用いて

価格の算定を行っています。

また、自宅のネガティブ情報も把握できます。

 

②正式な価格査定をご依頼する

 

「セルフィン」を用いて

ご自身で売却価格の予想をしていただいたら

正式に当社に査定をご依頼ください。

わいわいアットホームでは

特に

・中古一戸建て

・中古マンション

の売却を得意としています。

 

現地確認を伴って

詳細な査定を実施いたします。

③価値ある不動産であることを一つ一つ証明します!

 

不動産の価値を検証し一つずつ証明

「かし保険」付保住宅として売り出せば

売却価格も上がり

成約までの時間はより短くなります。

事前建物状況調査報告書を作成しておくことで

住宅購入者が建物のリスクなどについて

合意の上で購入判断ができるので

引き渡し後のトラブル回避になります。


「不動産の価値を見出す」

わいわいアットホームの売却エージェント!

 

住宅の売却にあたり

売主様の利益を追求する売主代理人サービスです。

 

売主様にとって

「高く」「早く」売却を実現できることは利益です。

 

しかし

日本の不動産業界では

築20年を超える木造住宅は

価値が無いとされてきました。

 

わいわいアットホームの売却エージェントサービスでは

売主様が大切にされてきたお住まいを

適切に調査し

「耐震改修」

「住宅ローン控除対象物件への変更」

「かし保険」

「設備保証」

「24時間365日サービス」

買主様に購入しやすい環境を整備することで

「より高く」

「より早く」

売却することを実現できるのです。

 

もちろんのことですが

本来の価値以上の高値で

売却することはできません。

 

しかし

住宅購入に適切な環境を整備することで

今まで価値を見出されなかった

住宅の価値化は実現し

「本来の適切な価格」

での売却は実現できます。

 

それが

わいわいアットホームの売却エージェントサービスです。

 

共同仲介を基本

買主の仲介会社は当社ではない会社が担当し

2社が共同仲介する形を基本とすることで

売主様の利益を追求いたします。

 

 

エージェント制

売主の皆様だけを担当する「売却エージェント」として活動することが基本理念とし「高値での売却」「素早い取引」をお手伝いいたします。

 

 

建物状況調査承ります

「建物状況調査」で状態の良い不動産は価値が認められるようになり高く売却が可能になります。

 

 

24時間以内にレインズへ登録

早く売却するには一刻も早いレインズへの登録が不可欠です。自社購入顧客を優先する等の背信行為は致しません。

 

 

中古物件売却が圧倒的に強い

建物の構造の知識を求められる一戸建ての売却については他社より圧倒的に有利に売却できる自信があります。

 

 

 

営業力が圧倒的に強い

お客様の利益を考えながら培った接客対応の数や経験が、強い営業力体質を作ります。買主様の気持ちをくみとりつつ他社より圧倒的に有利に売却できる自信があります。

 


不動産売買仲介の「仕組み」

この項目では

不動産売却の仕組みを説明いたします。

売主様が誰に依頼すべきかが

きっと、わかってきます。

 

不動産業界は

「共同仲介で成り立つ業界」ですが、

端的に言えば各不動産業者が

お互いに物件と顧客を紹介しあう

業者間ネットワーク関係があります。

 

不動産業者数は

平成26年時点で

122,100業者もあり

不動産屋はコンビニより多いのです。

 

コンビニがだいたい5万店舗といいますから

コンビニの2倍強も不動産屋があります。

 

では

その「共同仲介」とは

具体的にどういうものかといいますと

 

不動産業者は

お客様から売却を依頼された不動産を

国交省管轄の「REINS(レインズ)」

という

データベース(不動産業者間ネットワーク)に

登録しなくてはなりません。

売却依頼の種類により

不動産業者に義務付けられています。

 

法律無視の登録しない

不動産業者もいますので

ご注意ください。

 

わかりやすくまとめました。

下記の図と説明表をご覧ください。

 

1. 売却の依頼を受けた不動産業者がレインズに物件情報を登録し

「こういう物件を売りたいです、当社が預かってますよ」と

多くの不動産業者に情報開示します。

レインズの物件情報は

毎日多くの不動産業者に検索され閲覧されます。

 

2. 物件情報を見た他の不動産業者が購入希望顧客を持っている場合、

売却物件を預かっている(物件情報を入力した)不動産会社に

連絡し、物件を紹介してもらいます。

「当社に購入希望の方がいるのですが

御社の物件を紹介してよろしいですか?」

という感じで確認をします。

 

その後、物件資料をもらったり

日時をあわせて内見したりします。

 

3. このように「売主側不動産屋」と「買主側不動産屋」とが、それぞれに紹介しあえます。

不動産会社の数は多いので

1社単独で売り買いするよりも

効率的なのです。

このように

不動産会社は

売り手側・買い手側に立って

それぞれの業務を行います。

 

 

 

 

 

より条件よく売却する方法

建物インスペクション

建物状況調査(インスペクション)とは

・調査

・検査

・視察

・査察

などの意味を持つことばです。

 

中古住宅の検討には

建物状況調査(インスペクション)が欠かせません。

建物の現在の性能がわからないということが

大きな理由です。

 

日本において中古住宅流通が少ない大きな原因は

既存建物を調査し評価する仕組みがなかったからです。

 

中古住宅は購入代金が安くても

後ほどリフォームでお金がかかると思われ

新築偏重の住宅市場となっていました。

 

実は建物を調査し評価する仕組みは

最近開発されたものではなく

かなり前から実務が運用されています。

 

耐震診断などはその代表例です。

当社では建物状況調査(インスペクション)を提供しています。

 

中古住宅購入時には

住宅ローン減税が使えないものを使えるようにする手続きや

各種補助金の活用提案を行っています。

 

また住宅ローンでフラット35を利用する場合

フラット35の適合証明書の発行に関する調査も行っています。

 

「建物状況調査」の目的は

建物のコンディションを明らかにし

必要な改修コストを把握することです。

 

中古住宅は

経年劣化以外にも

所有者の使用状況や維持管理によって

物件ごとに品質に差があるのは当然のことです。

 

そこで不動産売買の前に

・住宅の劣化状況

・欠陥の有無

・改修すべき箇所やその時期を

建物状況調査(インスペクション)で

判定することが理想となります。

 

国土交通省が2013年6月に

「既存住宅インスペクション・ガイドライン」を策定し

診断方法や診断項目など一定の基準を設けました。

 

これにより

事業者によって診断結果に差が出ることなく

第三者の適正な診断が得られることになりました。

 

診断方法は

屋根、外壁、室内、小屋裏、床下などの

劣化状態を目視により確認するのが基本になります。

 

劣化状態については

腐食、蟻害、ひび割れ、傾斜、雨漏り、

給排水管の漏れや詰まりなどの有無を診断します。

 

建物状況調査(インスペクション)を行うことで

建物のコンディションが適正に物件価格に反映されますので

安心して取引を行なうことができます。

 

 

 

劣化事象の有無の確認

 

建物インスペクション検査は

対象部位ごとに劣化事象の有無を確認するもので

主な劣化事象とは以下の通りです。

 

 

宅建業法改正において

建物状況調査(インスペクション)が売買手続きの

主要な3つのステップに組み込まれる形で制度化されました。

 

 

建物状況調査の手続きの流れ

 

媒介契約を結ぶ段階で

必ずインスペクション制度の概要

について情報提供します。

 

次に重要事項説明では

建物状況調査(インスペクション)の

結果概要を報告いたします。

 

報告書は建築士が作成しますが

建物状況調査(インスペクション)を実施して

劣化事象がない、もしくは補修をして問題がなければ

既存住宅売買瑕疵保険に加入する事ができます。

 

最後に売買契約の締結時に

構造の安全性や雨漏りの有無について

売主と買主がお互いに確認し

その旨を書面にすることになります。

 

売却先行型と購入先行型

買い替えには「購入先行」と「売却先行」があります。

 

売却先行型

 

現在の住まいを先に売却してから

次の住まいを探し購入します。

 

メリット

・購入資金の目処がたつため

資金計画が立てやすい。

 

・新旧の住まいを同時に所有する期間がない

もしくは限定的。

 

・納得がいくまで

売却活動に注力することができる。

 

デメリット

・売却物件の引渡日までに

次の住まいを購入しなければならない。

 

・購入物件が決まらない場合

仮住まいを準備しなければならない。

 

 

 

購入先行型

 

次の物件を探し、先に購入してから

現在の住まいを売却します。

 

メリット

・希望条件に合った物件を

じっくりと探すことができる。

 

・現在の住まいから次の住まいへ

直接引越しができる。

 

・引越しまでの段取りが組みやすい。

 

デメリット

・購入資金が先に出ていくため

資金に余裕が必要。

 

・売却時間がかかる場合

新旧の住まいを

同時に所有する期間が長くなり

両方の住宅ローンを支払う期間ができる。

 

・早く売却したいという思いから

売却金額を下げてしまうかもしれない。

 

 

売却活動を始める前に計画する

 

「売却」・「購入」

どちらにも共通するのは

今のご自宅を

どうやって売却するのかということです。

 

※賃貸にすることも検討の一つです。

ご希望があれば

賃貸相場で

シミュレーションをいたします。

 

売却方法は

全てのお客様が

同じというわけにはいきません。

 

基本的な考え方は同じですが

対処方法などは

ご相談内容やその時の状況によって

変わってきます。

 

買い替えをする際

お客様の希望とスケジュールを確認し

必要に応じて

・住宅ローン

・つなぎ融資

・親からの資金贈与

を踏まえて活動いたします。

 

 

住宅ローン返済がつらい

 

不動産を購入したときに

返済計画をしっかりしていても

色々なご事情で

住宅ローン返済が苦しくなるケースがあります。

 

その場合

 

・奥様が専業主婦であればパートをしてもらう

・金融機関に返済計画の見直しを相談する

などで、まずは対応してみましょう。

 

 

それでも返済が厳しいなら任意売却を検討する

 

様々な対応をしたのに

それでも生活が大変であれば

金融機関に相談の上

「抵当権抹消書類」を発行してもらい

不動産売買を成立させ

住宅ローンの返済を

一旦リセットしましょう。

 

 

任意売却のメリット

 

1.不動産売買ができます

2.受領代金から諸経費の支払いができます

・売却手数料

・引越し費用など

3.近隣に任意売却という事を知られません

堂々と売却ができます

 

例題が分かりやすいので下にご説明いたします。

(分かりやすくするため、諸費用は100万円とします。)

 

●残債額  2000万円

●諸費用   100万円

●合計額は 2100万円

 

それに対し

●売却額は 1900万円

 

 

住宅ローン返済に足りないのが200万円です。

この200万円を後々毎月返済していく条件で

「抵当権抹消書類」を金融機関に発行してもらい

所有権移転手続きを完了させます。

 

所有権移転後は

200万円の返済義務は残りますが

例)毎月1万円の返済といったように

返済額を軽減できるので

生活資金に余裕が出てくるというわけです。

 

これが、任意売却です。

 

 

任意売却手続きは、プロのサポートが必須です

 

任意売却は、プロのサポートが必須です。

 

金融機関と交渉する時、様々な資料が必要になります。

 

これは、プロである当社がお客様と金融機関の間に立ち

打ち合わせの上全てをサポートいたします。

 

また次のお住まい探し、

引越手続きも合わせて行いますので

その点もご安心ください。

 

 

業者買取り

 

わいわいアットホームでは

緊急で換金が必要なお客様に

業者買取りもご準備しております。

 

欠点は一般の流通価格よりも安価になってしまう事ですが

すぐに現金化できるという時間的メリットがあるため

急いでいる方や、売主様は現地の事前打ち合わせ等も不要です。

 

室内に残置されている荷物もそのままでOKです。

過去の思い出にあまり触れたくない方にとっても

ドライに手続きができる点でおすすめできる方法です。

 

1.業者買取

買取りは、

即現金化といったニーズに対応する売却方法です。

売主様の中には安く叩かれるのではないかと

不安に思われる方もいらっしゃいますが

買取業者複数社に入札形式で買取額を提示していただき

その中で一番高額の業者様に買い取っていただきます。

 

2.当社での買取

当社の基準をクリアさえすれば

すぐにでも買取手続きを進めさせていただきます。

いつ売却できるかわからないという不安を抱えながらの売却活動は

相当なストレスとなりますが

そんな心配から解放されることは何よりもうれしいことです。

 

3.当社での引取り

お客様がいらなくなった不動産を当社が無料で引き取ります。

遠隔地の不動産、退去しない住人のいるアパートなど

所有者様にとって頭が痛く

固定資産税ばかりが発生し

本当に要らない不動産というものがあります。

所有していれば

否応なしに支払わなければならない税金や管理上の心配事、

そのような煩わしさから

解放されたいという方におすすめです。

 

4.業者買取の最大のメリット

ご近所等に知られずに内密に売却ができ

短期間で決済まで完了できる事です。

ご近所の人間関係等で困っている方にもお勧めです。

 

ただし

土地などの測量が必要な不動産については

土地家屋調査士が現地調査・測量をしますので

必要に応じて隣接地所有者との立会い等を

することがあります。

 

 

 

よくある質問です

訪問査定

訪問査定では

当社があなたの不動産に赴き物件の使用状況や

敷地の状況などを確認いたします。

 

法務局・役所調査等を経て

権利関係・法令上の問題点を把握し

市場動向や豊富な取引事例を基に査定価格をご提示いたします。

 

 

Q 訪問査定の時間は?

A 現地確認はおおむね30分程度です。

 

Q 準備しておくものはなんですか?

A 購入当時の資料等一式

権利証(登記識別情報通知)

本人確認資料

 

Q 注意点はありますか?

A 対象不動産の破損している箇所を教えて下さい。

のちのち売主様を守るための情報となります。

 

 

机上査定

机上査定では

あなたからいただいた物件情報と

周辺売出事例・成約取引事例等にもとづき

概算での査定価格となります。

 

不動産の現地調査等は行ないませんので

売却開始にあたっては訪問査定が必要となります。

 

 

Q 机上査定では物件情報をどこまで伝えれば良いの?

A 以下の内容をおしえてください。

・物件種別(土地、戸建、マンション)

(号室、何階、バルコニーの向き)

・所在地

・土地面積

・建物面積

・マンションなら専有面積

・築年数

・建物の構造

・リフォーム履歴

・売却希望時期

 

Q 机上査定の価格はどのくらいでおしえてくれますか?

A 手が空いていればすぐです。

 

 

 

その他の多い質問

Q 売却価格は誰が決めるの?

A 売主様です。

仲介会社は査定書を基に客観的なアドバイスをするだけです。

 

Q 購入と売却どちらが先がいいの?

A お客様の状況によりますのでご相談ください。

 

Q 売却~購入~入居までどのくらいの期間が必要ですか?

A  最短であれば1.5カ月程度かと思います。

ただし相手がいる事でありタイミング等があるので

一概に申し上げられません。

 

Q 家に居ながらのばいきゃくはできますか?

A 問題ありません。

見学されるお客様とスケジュールの調整等が必要です。

 

Q 家具の処分がお願いできますか?

A もちろんです。

 

Q 設備が故障している場合、修理が必要ですか?

A 日常生活に必要なものは修理が望ましいです。

ただし、絶対ではありません。

 

Q 売る前にリフォームした方がよいですか?

A リフォームは人それぞれ好みがあるので不要です。

 

Q 売却代金はいつもらえますか?

A 手付金は売買契約締結時、

残金等は決済時に受領できます。

 

Q 媒介契約とはなんですか?

A 売却活動を依頼する契約書です。

仲介手数料の事も明記されています。

 

Q 広告活動はどのようにしますか?

A インターネット広告が主体となります。

 

Q 売却に係る広告料はいくらですか?

A 一切不要です。

ただし売主様が特別に依頼した広告の場合のみ

実費がかかります。

 

Q どんな不動産でも売れるものでしょうか?

A 利用価値がないとされる不動産は売れないこともあります。

 

Q 来店しなくてはいけませんか?

A 来店は不要ですが

どこかで顔合わせは必要になります。

 

 

手続き・諸費用・その他

 

Q 複数名義の不動産売却は難しいですか?

A 単有名義の不動産と同じです。

ただしお話しの窓口となる代表者を一人決めていただきます。

 

Q 権利証(登記識別通知書)を紛失してしまったら?

A 事前に司法書士に保証書を作成していただきます(有償です)

 

Q 仲介手数料は?

A 取引金額によって宅地建物取引業法及び建設省の告示によって

次のように上限が定められています。

・成約価格(税抜)が200万円以下の場合

→成約価格(税抜)の5%+消費税

・成約価格(税抜)が200万円を超え400万円以下の場合

→成約価格(税抜)の4%+20,000円+消費税

・成約価格(税抜)が400万円を超える場合

→成約価格(税抜)の3%+60,000円+消費税

となります。

ただし、当社では値引きがあります。

ご来店の際に、営業担当までご相談ください。

 

Q 売却経費はどんなものがありますか?

A 一般的には、印紙代、仲介手数料、登記費用です。

その他建物解体費用、測量費用などが掛かる場合があります。

 

 

売却に係る諸費用

仲介手数料割引(ホームページ問合せ限定)

当社の営業力は、実は大手も顔負け。

とはいえ家族経営の小さい会社です。

そんな小さな会社を信用してくれたお客様には割引サービスがあります。

売却:成約仲介手数料(税抜部分)の10~15%をお値引いたします。

買替購入:成約仲介手数料(税抜部分)の20%をお値引いたします。

 

 

 

府中市・近隣市区 不動産売買専門店 わいわいアットホーム 松田博行

「囲い込み調査」TV放送 当社調査協力

自宅に居ながら府中市の不動産売却査定ができます
自宅に居ながら府中市の不動産売却査定ができます

株式会社わいわいアットホーム

〒183-0056

東京都府中市寿町1-4-17寿ビル303

代表 松田 博行

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レインズ、使いづらい。が、、、 (日, 10 1月 2021)
レインズ、見づらい、、、、。   レインズというのは、不動産屋さんが、物件を探すために使うシステムの事です。 これがあれば万能です。   例えば、府中市内のA社が売却委任を受けると、 その物件情報はこのレインズシステムに登録されます。 そして、その瞬間からすべての不動産屋さんとオンラインでつながるので、 全ての不動産屋さんが最新の販売図面等を入手できるようになります。   これによって、A社とB社(もしくはその他複数社との)協働仲介がなされ、 物件の流通をより円滑に進めることが出来ます。   これが国土交通省が管轄する不動産流通の仕組みです。   ということで、当然のことですが、 当社では、府中市内のみならず、日本全国の不動産情報が手に入るというわけです。   ということは、、、、。   みなさん冷静に考えてくださいね。   「当社には、未公開物件が多数あります!!!」とか 謳いまくる不動産屋さんは、 うそつきということになりますね(笑)     CSV出力が無くなった! 不動産広告は、物元業者の承諾なしに掲載をしてはならないというルールがありますが、 そういったことを守らない業者が今までたくさんでした。   もちろん、ルール自体あったのですが、 結局、そういったルールは形骸化していたのです。   物件を一括登録するためには、このレインズ情報をCSVで出力して、 自社ホームページへ一括入稿することが出来ました。 他社の取扱物件をまるで自社が直接取り扱っているかのように掲載してきた業者さんがたくさんいたわけです。   私はビビりなので(笑)、無断掲載ができませんでした(笑) ということで、当社のホームページには物件掲載ページがありません。 (最近では、自社取扱物件ですら、ポータルサイトのみに掲載しています(笑)。)   ところが、新レインズになって、このCSV出力が無くなったため、 今まで、簡単に1000物件とかの入力ができていたものが、まったくできなくなりました。   これは、そういった方法で物件登録をしていた業者にとっては、かなりの大ごとです。 でも、もしかすると、それであっても何かやり方があって、 一括入力ができるのかもしれません。   今後どうなるのか楽しみです。     レインズ使いづらい、、、けど レインズ、とっても使いづらい。 と思ったのですが、 この数時間、頑張って使っていくうちに、良い点があることにも気が付きました。   グーグルクロームやサファリも使えるようになりました。 PDFが見やすくなりました。 これはとってもいい事です。   でも、「らくらく登録」という機能が無くなったので、 販売図面を作るのがひと手間どころか滅茶苦茶に手間がかかるようになりました。   なので、いざという時に焦らないためにも、事前準備は必要です。 さっそく自分でエクセルを利用して、販売図面のベースを作りました。   ・戸建 ・マンション ・土地 ・投資用区分マンションアパート ・投資用一棟マンションアパート   どうです。 すごいでしょ(笑)↓↓↓↓↓   (すごくもないか、、、(笑))         なんでもそうなんだけど、作り慣れると、とっても簡単に作れます。 いやいや、数年前の自分だったら結構苦労しただろうなと思うのですが、 この5つのベースを作るのに、多分2時間かからなかったかなという感じ。 我ながらすばらしい!(笑)     気分を一新しよう! 今日は、購入のお客様のために、 この新レインズを使って物件をたくさん検索しました。   なかなか忙しい中でバラバラやっているのですが、 慣れてくると、快適にできるようになってきました。   気分を一新して、前向きに楽しくやっていかないといけないなぁと思いました。   さてさて、、、 プロとして、 お客様へ裏表のないアドバイスをしっかりとしていきたいなと思います、、、(笑)     Twitter に接続する 【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】

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2021年あけましておめでとうございます。 (Sat, 09 Jan 2021)
あけましておめでとうございます。 この年末年始休暇は、 ほんっとに自粛でした。   と言っても、多少のお買い物は必要ですから、 近所のスーパーやコストコに行ったり、 東府中のvansanに行ったり、 聖蹟桜ヶ丘駅に家族で自転車に乗っていったりとか地味な事ばかり(笑)   初詣は、大國魂神社に行ってすぐに帰る感じ。 (もちろん、カルディコーヒーの初売りだけは並びました。)   おととし末は、お買い得品をオオゼキで大量買いをしたのですが、 昨年末は、チョコっと買いで終わり、なんとも地味な感じでした。   コロナウイルスの影響で、年末年始の雰囲気は全くなかったですね。 (今年に限らず、年々年末年始の雰囲気は感じられなくなっている気がします。)     人の役に立つ業務をしたい 不動産取引を行うにあたり、 人の役に立つ業務をしたいということについてはずっと変わらず、今でもその信念は曲がりません。   人の喜びは自分の喜びである、、、 そのように考え行動するのみだと思います。   私は、自分の利益を一番に考えるような業務はしたくないのです。 自分が一番と考えて行動することは、とても嫌な気持ちになる性分なのです。 なので、今年もお客様第一の業務を行い、信頼一番の業務を行っていきたいと思います。     不動産売却、不動産購入、相続、痴呆症対策、その他もろもろ、総合的に対応していきたいと思っています。     相続対策専門士 公認不動産コンサルティングマスターのさらに専門分野に特化した、この講座(相続対策専門士コース)を学ぶことにしました。 昨年、勉強することが出来なかったので、今年は頑張ろうと思います。 学びを深めると、より多くの皆様に役立つ自分になれます。   これはとてもうれしいことなのです。     新レインズに移行して不便、、、(笑) 不動産業者間で閲覧できるデータベース、レインズが新しくなりました。 早速さわってみたところ、超不便、、、(笑)   今まで、不正をしていた不動産業者が淘汰されるような機能となり、つけくわえて不便になりました(笑) きっと数多くさわっていくうちになれるんだろうなとは思うのですが、 今のところ視覚的にもうだめ、、、って感じ。   ぱっと見がとてもわかりづらいんです。 これから、システムを散々いじりまくって、何とか慣れないといけないなぁと思うわけですが、 もう少し、見やすく開発したらどうなのさっ!と愚痴が年始早々出てしまいそうです(笑)   今年は、別の意味で頑張らないと、、、(笑)     ということで 2021年も、例年と変わらず楽しくお仕事に邁進し、 沢山のお客様の笑顔を見るための業務を行い、 私自身も家族も満足できるように人生を楽しみたいと思います。   そして、 不動産に関して困った人を、一人でも多くサポートできる自分でいたいと思います!     Twitter に接続する 【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】

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2020年総括をします【府中市の不動産屋さん】 (Fri, 25 Dec 2020)
2020年の総括をしよっと。   さぁ、2020年 年末の総括をしよっかなと思います。   まずはコロナウイルスでしょうね。 令和2年は、なんともつまらない1年となりました。   というのは、コロナウイルス感染症の影響で、生活面で思いっきり自粛行動をしたからです。   私個人の意見としては、誤解されることを覚悟して言うなら、 コロナウイルスだろうと、インフルエンザだろうと、他の病気だろうと、 発病してしまったら仕方がない事だと思っています。   例えばですが、 インフルエンザにかかれば家で自粛するのは普通の事なので、 別にコロナじゃなくたって、つらい病気になればやることは同じです。   なので自分ができうる限りの感染をしないような対応をしつつ、 食事もしっかりとり、 運動もできる限りやって、 お風呂にもちゃんとつかり、 消毒もTPOをわきまえて行い、 人と接する可能性がある場面ではマスクを適切に着用する、 というように、 誰もができる一般的に推奨されることをやるくらいしかできません。   私が思うことは、 ウイルスは大昔から存在しているし、 どうやったって撲滅できないのですから、 世論なのか政府のたわごとなのかわかりませんが、 「コロナに打ち勝ち、コロナを撲滅させる」 といった理論的に絶対に無理なことはわかるであろう わけのわからないことを言わないでもらいたいのです。 もし、国民に完全な自粛を求めようと思うのなら、 政府が粗利補償する以外ないと思います。   なぜなら、皆さん一人一人に人生があり、毎日の生活があるからです。   一部の余裕がある世帯は気にならないのかもしれませんが、日本国民全体で広く見渡せば、余裕がある人たちばかりではないし、困っている人たちがそれこそクーデターとか、何かとんでもないことを起こしたらどうなるでしょう。 そういったこともよくよく冷静に考えつつ、全体を公平に助けるのは無理かもしれないけど、できる限り広く救いの手を伸ばす必要があると思うのです。 このような大きなことは個人ではできないのですから、今こそ国が国民を救う気概を持って、実行してほしいと私は思います。   なぜ、こういった気持ちが起こるかというと、 じつは、私の知り合いが飲食店をやっていて、その経営状況はかなりひどいものです。   こういった困っている人に対し、努力が足りないとか言っている人は、 自分自身が徹底的に似たような状況に陥り困らないと、 こういった困っている人たちの気持ちが理解できないのでしょうか。 なかには自己責任論をかざす人もいますが、 コロナウイルスの発生はそもそも自己責任論とは結びつけることは不可能です。   実に長い年月をかけて、世知辛い世の中にしてしまった事実こそが、大きな問題だと思えて仕方がありません。     それと、まるで国民が悪いかのような「国民の気のゆるみ」という発言がメディアで流れますが、ほんと気に入りません。(ちょっと腹が立ちます(笑)。) ウイルスは人の努力でなくなることはないのです。     コロナウイルスに負けないためには、 我々が抵抗力をつけてウイルスに負けない身体能力を獲得するか、もしくは悪化させないための薬を開発する以外ないのですから、医療に詳しくない知識で勝手に誤解して怖がるのではなく、正しい知識や今わかっている正しい知見を持ったうえで、できるリスクヘッジをし、過度に怖がらないようにすることしかないと思うのです。   みなさんも、自分が感染しないように、できる限りの対策を行って、 できれば、こんなコロナ禍であっても、 できうる範囲で楽しく過ごしてほしいなと思っています。     不動産のお取引のこと   今期は、買い替え案件が結構ありまして、 府中市内の不動産売却と不動産購入、人によっては賃貸にいったん引越しをするなどの案件が、 割合的には多かったです。   で、どの取引でも自分の中では、当初想定していた通りの運びとなり、 皆様には喜んでいただけたのではないかと思いました。   不動産売却の時は、多くのお客様が不安になります。 理由は色々とあるわけですが、やはり、普段不動産取引に明るくないので、 どうして売れないのか? 何故お問い合わせが少ないのか? 等が、俯瞰してわからないからです。   そして、不安になると、他の不動産業者に相談する人もいるわけですが、 そういった不動産会社は、ただただ売却委任を取りたいものだから、 不安を余計に煽るような発言ばかりしているようでして、 まったくもってアホな業者だと思ったこともしばしばありました。   不動産業者として矜持をもって対応できないのかなと疑問に思えたこともあります(笑)   ーーーーー で、この業界は、信用が最も大切だと感じる一年となりました。   2年前から世の中の景気は悪くなるばかりで、 昨年10月の消費増税でダメ押し、さらにコロナが加わりました。 今後倒産が増えると言われていますし、 給料は下がるはずだとも言われたり、 自殺が増えるとかも言われていて、事実そういったことが増加しています。   そんなことは横目に、府中市内で言えば、多くのところは不動産相場は横ばいで、 駅近マンションは超高額です。 その恩恵を受けて中古マンション価格は好調です。 戸建てに関して言えば、立地感にもよりますが、 少し価格が下がって横ばいになっているように感じますが、 それも立地次第ということもあり、 人気のある立地では、相変わらず高額な相場感が形成されていて、 それでも購入される方が多くいらっしゃいます。   来年は、ちょっと落ち着くのかなぁ、、、と思いたいところですが、 恐らく、今年と変わらないのだろうと思えたりします。   数日前、生産緑地が一気に放出される2022年問題のことをお客様から質問されたのですが、 府中市内に関しては解決済みなので、私個人の考えですが、一気に放出はないと想定していて、 地価の極端な下落圧力がかかるようなことはないと思います。   というより、売り物件が減少傾向にあるように感じるので、 その意味では価格上昇圧力がかかってくるようにさえ感じます。 そのバランスの中で、価格がどのように変動するのか、 それは誰にもわからないものなのです。 理論通りにはいかないものなので、 冷静に、慌てることがないようにと、お客様にはアドバイスをしながら、 メリットよりもデメリット情報をしっかりとお伝えし、 本当の意味で、喜んでいただけるようにしたいと思っています。   リフォームもけっこうありました。 (そのうちの一軒の方が、水漏れを起こしている可能性があり、こればかりはどうしようもないと言えばそうなのですが、点検までの段取りが遅くなり、ご心配をおかけていることが不甲斐ないと感じています。) 火災保険もありました。 全部、対応できましたので、その意味でも喜んでいただけたと思います。   今年は、いろんな方々に喜んでいただけるサポートができた半面、 プライベートを含め自粛ばかりですっきりしない感じがあったので、 気分的にはちょっと(どころかかなり滅入る)へこむ1年でした(笑)     ノルマ主義は、良い面と悪い面があると感じた 当社を含め、不動産仲介会社は、売り上げがなければ倒産しますから、売上は大切です。 これは不動産業界に限らずすべての仕事が同じことです。   大企業などは、営業社員のほか、事務方やバックヤードの人間がたくさんいるため、 営業マンに多額のノルマを課して利益を確保するのは当たり前のことです。   売上を上げるとき、自分の売り上げを優先せずお客様利益を一番に考え行動できる営業マンはかなり少なく、他業者の営業マンとやり取りをしていても、いざというタイミングで手の平を返す営業マンを数多く見て来ました。 その豹変ぶりを見るたび、まったくもって「こいつはどういう生き方をしてきたんだろう?」と疑問すらわきました。   そういう営業マンであっても、 自分のお客様にだけは物腰優しく対応している姿をちらっと見かけることがあります。   そんな様子を横目に見つつ思ったことがこれです。 これだけ営業マンの態度に表裏があると、 お客様は営業マンのほんねに気が付く人はいないのだろうと思いました。   そして、、、、 この1年の間、 府中市内の売り土地と、 府中市内の中古戸建の売却に関して、 大手に属する営業マンのかなりひどいやり方を見せていただきました。   こういった氷山の一角を見て、 どれだけ数多くの売主様が大損させられたのだろうか、、、。 そう思ったのです。   自分がたまたまやり取りをして、気にかけていた物件で知りえた情報だけでも、 売主様が大損させられている物件はいくつかありました。  こういった不動産仲介業者に不動産売却の委任をして、 損をさせられたお客様はかわいそうだなと思います。   どこの会社でも、 自分たちの生き残りをかけているわけですから、 お客様の利益はそっちのけになるのも平気なのかな、、、。 と想像することがあります。 私自身の今の立場では、そういったことを強要されることがないため起業してほんとよかったと思います。   なので、どんなに対応が良いと思えた不動産営業マンであっても、 不動産取引においては一線を置いて対応しないと、 当社のお客様にも損失を被らせることになりかねないなぁと思うこともありました。 ここは、特に注意したいと思います。     ウソツキが勝つ世の中にあらがうことの大切さ 今年は特に感じたのがこれ↓ ウソツキが勝つ世の中だった気がします。   私は嘘が嫌いです。 2020年は、同業不動産仲介会社の担当者のウソのおかげで、当社のお客様も損をさせられました。 しかし、その一時的な損のおかげで、より良い不動産に巡り合えたお客様が実に多数おります。 その意味では感謝をしている自分もいます(笑)   しかし、ウソをついたり、言ったことを簡単に二転三転する営業マンのその神経は、どういった頭の回路になっているのか、私には理解できません。   ウソをつく人は、自分の利益の為に嘘を言うわけですが、 ここで大切なの事は、人の利益の為に嘘も方便を使う不動産営業マンっているのかなぁ、、、ということです。   私は、不動産業務に関しては、特別に注意を払いつつ、ウソをタブー視しています。 特に、当社に関わるお客様の人生にかかわることなので、 絶対に自社利益を追い求めることを第一にしてお客様不在のお取引をする事だけは絶対にしたくないのです。   お客様利益を一番に考えることによって、 お客様が大きく喜んでくれて、 その結果、信頼を勝ち得ることができ、 そして松田さんから不動産を購入したい、とか、 松田さんに不動産の売却をお願いしたい!と言われたいし、 松田さんから買って良かった。 松田さんに売ってもらえて良かった。 という言葉を聞きたいのです。   そのために、無理強いなどは絶対にしたくないのです。   世の中には、どこにだってうそつきはいます。   もしも、小学生の子供くらいの子が、 ちょっとしたことからウソをついてしまったくらいなら、 その相手方は経済的損失を被ることはないでしょう。 しかし、大人になると、少なからず経済的損失を被り、 場合によっては、大きな借金を残すしかなくなる人も出てしまうのです。   不動産営業マンは、営業ノルマがある以上、それを達成させなくてはいけませんが、 いくら営業活動とはいえ、お客様に対してそんなことをすることが許されるわけがないのです。 言語道断のはずなのです。   私は、独立して9年目となりましたが、 今でも、そういった経済的損失を被るようなお客様を出したくないし、 どうしても自社利益を最優先せざるを得ないなら、 この仕事をやる資格はないと思っています。 それは当たり前です。 なにせ、人様の財産を扱う仕事なのだから、 そんなことは人として当然であり、 不動産業者としての矜持をもって、 対応するのは当たり前のことだからです。   当社は大きな組織ではありませんが、 たくさんの士業の方々とつながりを持ったり、 沢山の同業の社長たちとつながりを持ち、 皆さんをしっかりとサポートすることが出来ると自負しています。   ウソがたくさん蔓延っている以上、 その対極にある正直な対応で、 皆さんに心から喜んでいただける業務を行うことこそが、 私の存在意義だと感じること自体、当初から変わりませんし、 これからも絶対に変えるつもりはありません。     私個人としては、ウソツキが勝つ世の中は、成敗したいところですが、 そういうわけにもいきませんので、 私ができる最大限の努力で、対応をしたいと思います。     来年の抱負 ●ほんねを言うと、もう少し事業拡大をしたい気持ちもあるのですが、 そういったノウハウを持ち合わせてないので、今まで通り、当社を信頼していただいたお客様のことを裏切らない業務をキッチリと行い、自分ができる範囲で社会に貢献し、そして自分の人生をより豊かにしていきたいと思います。   ●学びの方面では不動産コンサルティングマスターの一つ上の「相続対策専門士」に挑戦してみようかなと思っております。昨日受験費用も振込んだので、学び本が届いたら気合を入れて勉学を始めようかと思います。   ●来年も、今年と同様ですが、何か、もっと人の役に立つ業務をするためにどうしたらよいのか、 もっと喜んでいただけるような仕組みを作りたい気もしています。 なにか、自分の中で、モヤモヤしている感があるので、その部分をより良くするために、色々と頭の中を整理整頓して、要るもの要らないものを再確認していきたいと思います。      思いもよらず、、、、 年末26日、27日にご契約が入りました。 パチパチパチ。 新年1月27日にもご契約予定となりました。 新年あけてご契約される予定のお客様は、色々とご事情があり、 購入申し込みをいただいてから、約6週間ほど調整に時間がかかりました。 これはある意味新記録です(笑)。   本日ご契約をして頂いたお客様は、とても心の穏やかな方で、一緒にいるととても穏やかになれる人です。 で、売主様との契約の段取りなどで連絡が土壇場まで来ず、書類作成が出来ず天手古舞になり(笑)、通常とは違い、かなりイレギュラーになってしまいましたが、何とか無事にご契約を締結できることとなり、喜んでいただけました(笑)。     本年の私の気持ちの部分では、コロナ自粛でつまらない1年となった半面、 色々と思いもよらないこともあり、 最終的には、楽しくうれしい締めとなりました(笑)   来年こそは、楽しいと感じることが出来る1年にできればいいなと思います。   みなさんも、良いお年をお迎えくださいませ! 1年間ありがとうございました!     Twitter に接続する 【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】

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