不動産売却がわかる!

知っておくべき売却の知識

ー目次ー

  1. 最初に知っておくべき7つのこと。
  2. 無料相談会
  3. 売却成功の可否は一連の理解から
  4. 売却査定依頼
  5. 不動産会社を選ぶ重要性について
  6. より高くより早く売却する
  7. SelFin AI 自分で査定セルフチェック
  8. 不動産売買仲介の「仕組み」
  9. 建物インスペクション
  10. 瑕疵担保責任保険
  11. 売却先行型と購入先行型
  12. 売却活動を始める前に
  13. 住宅ローン返済がつらい(任意売却)
  14. 業者買取り
  15. よくある質問

 

 

 

皆さんにとって

毎日お住まいになっている

身近な不動産ですが

不動産売買の取引について

どのくらいの事を知っているでしょうか?

 

毎日関わっている不動産は

お取引をすれば

大金が動きます。

 

その際

最も大切なことは

安全に所有権移転をし

大切なお金を

安全に受け取ることです。

 

そして

取引完了後の不安の解消

という事になります。

 

 

では

より高額に

もしくは

できる限り有利な条件で

売却をするには

どうしたら良いのでしょうか。

 

その一つとして

現在売り出されている物件と

過去に成約した価格帯がどんなものかを

知ることが大切になります。

 

そして最も大切があります。

 

それは

 

購入するお客様の考え方を知り

購入検討顧客の利益を

考えてあげることなのです。

 

 

 

 

知っておくべき7つのこと

 

1.不動産には地域相場がありますが

同一の不動産は

二つとありませんので

「定価」という概念がありません。

 

2.住環境・立地によって想像以上に

流通が悪い地域があります。

 

3.概ね○○万円~○○万円の間で

成約すると考えられた場合

より高い価格で売却を目指します。

 

4.物件の維持管理状況は最も大切です。

物件の状況によっては

予想通りの売却ができないこともあります。

 

5.不動産の価値以上の価格で

流通することはまれにしかありません。

 

6.不動産の立地は特に重要あり

周辺の類似物件の売出価格にも

大きく影響を受けます。

将来的には無価値になる不動産もあります。

 

7.仲介手数料割引

(ホームページ問合せ限定)

わいわいアットホームの

営業力はすばらしいのですが

なにせ小さい会社です(笑)

そんな小さな会社を信用してくれた

お客様には割引サービスがあります。

 

成約仲介手数料(税抜部分)の

10~15%をお値引きいたします。

 

 

 

まずは無料相談会に行きましょう

わいわいアットホームでは

不動産売却に関して

「無料の個別相談会」を

随時開催しています。

 

多くのお客様に

理解していただき

納得していただいてから

安心して売却活動を

お任せいただいております。

 

 

 

売却成功の可否は、一連の理解から

 

不動産売却の成功の可否は

物件の価値を見極める事から始まります。

 

物件価値を

しっかりと見極めたら

戦略的な価格設定をし

適宜調整する必要があります。

 

不動産の売却は

なかなか一筋縄ではいかない面があり

・権利関係

・法令

・都市計画法

・建築基準法

などが関わっており

事前調査や確認事項など

多岐に渡ります。

 

その他にも

 

・住宅ローンの残債

・地域相場

・売出価格設定のバランス

・売り出しの時期

・価格変更のタイミング

など戦略的に考えなければならない

場面があります。

 

購入を希望される方は

大金を支払うわけですから

法律関係などを分かりやすく

説明してくれる営業担当からでないと

購入したい気持ちはおこりません。

 

つまり

分かりやすい説明を

心がける営業担当に

売却を任せることが

もっとも重要だということは

これらの理由により

ご理解いただけるかと思います。

 

 

 

不動産業界の仕組みを理解しましょう

 

不動産を売却する際

よりメリットの高い売却がしたい

と希望されるのが普通だと思いますが

どのようにすれば

その様なことが実現できるのでしょうか。

 

それは

 

不動産業界の仕組みを

理解する事がスタートとなります。

 

※詳しくは後述いたします。

 

 

 

わいわいアットホーム取扱物件種別

 

土地

マンション

一戸建て

事業用地

事業建物

のお取引も可能です。

 

 

 

わいわいアットホーム売却関連業務

 

測量

ハウスクリーニング

建物解体

家財等処分・引越しサポート

建物状況検査・個人間売買かし保険

 

 

 

売却査定の依頼

 

→査定報告書作成と報告は無料です。

まずはお気軽にご相談ください。

 

わいわいアットホームでは

ご自身で無料査定できるシステム「SelFin」

を導入しておりますので

ご自身でだいたいの価格目安を

調べることもできます。

ご興味のある方は下のリンクからお試しください。

 

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不動産会社を選ぶ重要性について

不動産会社は共同仲介

 

不動産業界は

「共同仲介」

という仕組みで成り立っており

「大手会社と中小会社」

といった区別では

営業力に差がありません。

 

不動産は店頭販売ができないため

店舗の立地、事務所の豪華さも

営業力とイコールになりません。

 

不動産会社の役割として

最も大切なことは

他社との情報共有

他社への情報伝達力です。

 

 

 

営業力という言葉の不思議

 

不動産仲介業の営業力とは

売却を担当する営業担当の

経験と知識の差でしかありません。

 

その理由は

不動産取引の多くは

「販売業」

ではなく

「仲介業」だからです。

 

広告手法は

どの会社であっても

その優位性に違いはありません。

 

つまり

 

購入検討顧客に対して

以下のことができる営業担当を

基準に選べばよいのです。

 

・正確なアドバイスとデメリットを説明できる人。

・お客様に対して誠実に対応する人。

・お客様利益をまじめに考えて行動すること人。

 

 

 

不動産会社ごとに社風が違います

 

不動産会社には

大きな会社から小さな会社まで

様々な形態があり

各会社には

長い年月をかけて確立した社風があります。

それぞれに良い部分もあれば

悪い部分もあります。

 

 

 

売却査定の考え方は会社によって様々

 

査定報告書は

「売却委任を取るためのツールでもあります。」

 

ごく最近のお話ですが

ある大手の不動産仲介会社では

査定価格以上で売れた割合がたったの51%

という事実を査定報告書に記載しており

査定報告書の精度は

決して高くはないようです。

 

 

 

担当営業は売主様利益を考えてるか

 

営業担当が誠実でなければ

大事な局面で

売主様にウソ(グレー)な説明をし

良い条件ではなくとも

「良い条件」だと説明し

契約を急かしてしまいます。

 

なぜなら

営業担当の給料は

歩合給の割合が大きいため

売主様利益と

自分の利益とを比較し

心で葛藤をするからです。

 

とはいえ

売却査定金額を

意図的に高く見積もる時点で

誠実ではないのかもしれません。

下記は当社の「お客様からの生の声」です。

他にも多数ありますが一つだけ掲載いたします。

もっとご覧いただきたい方はコチラをクリックしてください。

(当社メインサイト)

わいわいアットホームの仲介は

「より高くより早く」

売却を実現する

「売却エージェント」

美しい物件はより美しく

そうでない物件もより良くする

 

「売却価格はより高く」

「そして迅速に」

売却を実現したいものです。

 

しかし

不動産市場には

「良い物件」と「そうでない物件」があり

今の不動産業界は

「良い物件」が「悪い物件」に

価格を引っ張られる状況にあります。

その結果

本当は価値のある住宅が

その価値を見過ごされて

売却されており

その背景には

担当営業の成績主義の影響も

考えられています。

 

当社の売却活動の最大の特徴は

「住宅の良し悪しを明確にし、良い住宅の価値を見出す」

点にあります。

売却活動こそ

不動産事業者による差が大きくなりますが

その本質には

「売主様利益をしっかりと考えること」

が大切です。

 

そして

「不動産の資産性を正確に把握できること」

その技術こそが

売主である皆様の最大利益であると信じてやみません。

売却エージェントとは

売主専属の代理人として

不動産仲介事業に当たる事業者です。

この場合の事業者とは

わいわいアットホームのことです。

 

多くの事業者が

利害関係が相反する売主・買主双方の

仲介を行うのに対し

売主の利益を

より追求するのが特徴です。

 

住宅の性能をしっかり見極めることで

高値で早い売却を実現します。

 

 

 

購入の方は当社メインサイトへ!(クリック!!)

 

 

 

 

SelFin AI(自分査定)の利用

住宅売却を相談する前にセルフチェックができます!

下記 ①②③の順にご利用ください

 

①セルフィンでご自宅の資産性を判定!

 

ご自宅の客観的価値を「セルフィン」で判定して下さい。

不動産会社に依頼しなくても

売却価格等の目安がわかります。

マンションは収益還元法

一戸建ては取引事例比較法を中心に用いて

価格の算定を行っています。

また、自宅のネガティブ情報も把握できます。

 

②正式な価格査定をご依頼する

 

「セルフィン」を用いて

ご自身で売却価格の予想をしていただいたら

正式に当社に査定をご依頼ください。

わいわいアットホームでは

特に

・中古一戸建て

・中古マンション

の売却を得意としています。

 

現地確認を伴って

詳細な査定を実施いたします。

③価値ある不動産であることを一つ一つ証明します!

 

不動産の価値を検証し一つずつ証明

「かし保険」付保住宅として売り出せば

売却価格も上がり

成約までの時間はより短くなります。

事前建物状況調査報告書を作成しておくことで

住宅購入者が建物のリスクなどについて

合意の上で購入判断ができるので

引き渡し後のトラブル回避になります。


「不動産の価値を見出す」

わいわいアットホームの売却エージェント!

 

住宅の売却にあたり

売主様の利益を追求する売主代理人サービスです。

 

売主様にとって

「高く」「早く」売却を実現できることは利益です。

 

しかし

日本の不動産業界では

築20年を超える木造住宅は

価値が無いとされてきました。

 

わいわいアットホームの売却エージェントサービスでは

売主様が大切にされてきたお住まいを

適切に調査し

「耐震改修」

「住宅ローン控除対象物件への変更」

「かし保険」

「設備保証」

「24時間365日サービス」

買主様に購入しやすい環境を整備することで

「より高く」

「より早く」

売却することを実現できるのです。

 

もちろんのことですが

本来の価値以上の高値で

売却することはできません。

 

しかし

住宅購入に適切な環境を整備することで

今まで価値を見出されなかった

住宅の価値化は実現し

「本来の適切な価格」

での売却は実現できます。

 

それが

わいわいアットホームの売却エージェントサービスです。

 

共同仲介を基本

買主の仲介会社は当社ではない会社が担当し

2社が共同仲介する形を基本とすることで

売主様の利益を追求いたします。

 

 

エージェント制

売主の皆様だけを担当する「売却エージェント」として活動することが基本理念とし「高値での売却」「素早い取引」をお手伝いいたします。

 

 

建物状況調査承ります

「建物状況調査」で状態の良い不動産は価値が認められるようになり高く売却が可能になります。

 

 

24時間以内にレインズへ登録

早く売却するには一刻も早いレインズへの登録が不可欠です。自社購入顧客を優先する等の背信行為は致しません。

 

 

中古物件売却が圧倒的に強い

建物の構造の知識を求められる一戸建ての売却については他社より圧倒的に有利に売却できる自信があります。

 

 

 

営業力が圧倒的に強い

お客様の利益を考えながら培った接客対応の数や経験が、強い営業力体質を作ります。買主様の気持ちをくみとりつつ他社より圧倒的に有利に売却できる自信があります。

 


不動産売買仲介の「仕組み」

この項目では

不動産売却の仕組みを説明いたします。

売主様が誰に依頼すべきかが

きっと、わかってきます。

 

不動産業界は

「共同仲介で成り立つ業界」ですが、

端的に言えば各不動産業者が

お互いに物件と顧客を紹介しあう

業者間ネットワーク関係があります。

 

不動産業者数は

平成26年時点で

122,100業者もあり

不動産屋はコンビニより多いのです。

 

コンビニがだいたい5万店舗といいますから

コンビニの2倍強も不動産屋があります。

 

では

その「共同仲介」とは

具体的にどういうものかといいますと

 

不動産業者は

お客様から売却を依頼された不動産を

国交省管轄の「REINS(レインズ)」

という

データベース(不動産業者間ネットワーク)に

登録しなくてはなりません。

売却依頼の種類により

不動産業者に義務付けられています。

 

法律無視の登録しない

不動産業者もいますので

ご注意ください。

 

わかりやすくまとめました。

下記の図と説明表をご覧ください。

 

1. 売却の依頼を受けた不動産業者がレインズに物件情報を登録し

「こういう物件を売りたいです、当社が預かってますよ」と

多くの不動産業者に情報開示します。

レインズの物件情報は

毎日多くの不動産業者に検索され閲覧されます。

 

2. 物件情報を見た他の不動産業者が購入希望顧客を持っている場合、

売却物件を預かっている(物件情報を入力した)不動産会社に

連絡し、物件を紹介してもらいます。

「当社に購入希望の方がいるのですが

御社の物件を紹介してよろしいですか?」

という感じで確認をします。

 

その後、物件資料をもらったり

日時をあわせて内見したりします。

 

3. このように「売主側不動産屋」と「買主側不動産屋」とが、それぞれに紹介しあえます。

不動産会社の数は多いので

1社単独で売り買いするよりも

効率的なのです。

このように

不動産会社は

売り手側・買い手側に立って

それぞれの業務を行います。

 

 

 

 

 

より条件よく売却する方法

建物インスペクション

建物状況調査(インスペクション)とは

・調査

・検査

・視察

・査察

などの意味を持つことばです。

 

中古住宅の検討には

建物状況調査(インスペクション)が欠かせません。

建物の現在の性能がわからないということが

大きな理由です。

 

日本において中古住宅流通が少ない大きな原因は

既存建物を調査し評価する仕組みがなかったからです。

 

中古住宅は購入代金が安くても

後ほどリフォームでお金がかかると思われ

新築偏重の住宅市場となっていました。

 

実は建物を調査し評価する仕組みは

最近開発されたものではなく

かなり前から実務が運用されています。

 

耐震診断などはその代表例です。

当社では建物状況調査(インスペクション)を提供しています。

 

中古住宅購入時には

住宅ローン減税が使えないものを使えるようにする手続きや

各種補助金の活用提案を行っています。

 

また住宅ローンでフラット35を利用する場合

フラット35の適合証明書の発行に関する調査も行っています。

 

「建物状況調査」の目的は

建物のコンディションを明らかにし

必要な改修コストを把握することです。

 

中古住宅は

経年劣化以外にも

所有者の使用状況や維持管理によって

物件ごとに品質に差があるのは当然のことです。

 

そこで不動産売買の前に

・住宅の劣化状況

・欠陥の有無

・改修すべき箇所やその時期を

建物状況調査(インスペクション)で

判定することが理想となります。

 

国土交通省が2013年6月に

「既存住宅インスペクション・ガイドライン」を策定し

診断方法や診断項目など一定の基準を設けました。

 

これにより

事業者によって診断結果に差が出ることなく

第三者の適正な診断が得られることになりました。

 

診断方法は

屋根、外壁、室内、小屋裏、床下などの

劣化状態を目視により確認するのが基本になります。

 

劣化状態については

腐食、蟻害、ひび割れ、傾斜、雨漏り、

給排水管の漏れや詰まりなどの有無を診断します。

 

建物状況調査(インスペクション)を行うことで

建物のコンディションが適正に物件価格に反映されますので

安心して取引を行なうことができます。

 

 

 

劣化事象の有無の確認

 

建物インスペクション検査は

対象部位ごとに劣化事象の有無を確認するもので

主な劣化事象とは以下の通りです。

 

 

宅建業法改正において

建物状況調査(インスペクション)が売買手続きの

主要な3つのステップに組み込まれる形で制度化されました。

 

 

建物状況調査の手続きの流れ

 

媒介契約を結ぶ段階で

必ずインスペクション制度の概要

について情報提供します。

 

次に重要事項説明では

建物状況調査(インスペクション)の

結果概要を報告いたします。

 

報告書は建築士が作成しますが

建物状況調査(インスペクション)を実施して

劣化事象がない、もしくは補修をして問題がなければ

既存住宅売買瑕疵保険に加入する事ができます。

 

最後に売買契約の締結時に

構造の安全性や雨漏りの有無について

売主と買主がお互いに確認し

その旨を書面にすることになります。

 

売却先行型と購入先行型

買い替えには「購入先行」と「売却先行」があります。

 

売却先行型

 

現在の住まいを先に売却してから

次の住まいを探し購入します。

 

メリット

・購入資金の目処がたつため

資金計画が立てやすい。

 

・新旧の住まいを同時に所有する期間がない

もしくは限定的。

 

・納得がいくまで

売却活動に注力することができる。

 

デメリット

・売却物件の引渡日までに

次の住まいを購入しなければならない。

 

・購入物件が決まらない場合

仮住まいを準備しなければならない。

 

 

 

購入先行型

 

次の物件を探し、先に購入してから

現在の住まいを売却します。

 

メリット

・希望条件に合った物件を

じっくりと探すことができる。

 

・現在の住まいから次の住まいへ

直接引越しができる。

 

・引越しまでの段取りが組みやすい。

 

デメリット

・購入資金が先に出ていくため

資金に余裕が必要。

 

・売却時間がかかる場合

新旧の住まいを

同時に所有する期間が長くなり

両方の住宅ローンを支払う期間ができる。

 

・早く売却したいという思いから

売却金額を下げてしまうかもしれない。

 

 

売却活動を始める前に計画する

 

「売却」・「購入」

どちらにも共通するのは

今のご自宅を

どうやって売却するのかということです。

 

※賃貸にすることも検討の一つです。

ご希望があれば

賃貸相場で

シミュレーションをいたします。

 

売却方法は

全てのお客様が

同じというわけにはいきません。

 

基本的な考え方は同じですが

対処方法などは

ご相談内容やその時の状況によって

変わってきます。

 

買い替えをする際

お客様の希望とスケジュールを確認し

必要に応じて

・住宅ローン

・つなぎ融資

・親からの資金贈与

を踏まえて活動いたします。

 

 

住宅ローン返済がつらい

 

不動産を購入したときに

返済計画をしっかりしていても

色々なご事情で

住宅ローン返済が苦しくなるケースがあります。

 

その場合

 

・奥様が専業主婦であればパートをしてもらう

・金融機関に返済計画の見直しを相談する

などで、まずは対応してみましょう。

 

 

それでも返済が厳しいなら任意売却を検討する

 

様々な対応をしたのに

それでも生活が大変であれば

金融機関に相談の上

「抵当権抹消書類」を発行してもらい

不動産売買を成立させ

住宅ローンの返済を

一旦リセットしましょう。

 

 

任意売却のメリット

 

1.不動産売買ができます

2.受領代金から諸経費の支払いができます

・売却手数料

・引越し費用など

3.近隣に任意売却という事を知られません

堂々と売却ができます

 

例題が分かりやすいので下にご説明いたします。

(分かりやすくするため、諸費用は100万円とします。)

 

●残債額  2000万円

●諸費用   100万円

●合計額は 2100万円

 

それに対し

●売却額は 1900万円

 

 

住宅ローン返済に足りないのが200万円です。

この200万円を後々毎月返済していく条件で

「抵当権抹消書類」を金融機関に発行してもらい

所有権移転手続きを完了させます。

 

所有権移転後は

200万円の返済義務は残りますが

例)毎月1万円の返済といったように

返済額を軽減できるので

生活資金に余裕が出てくるというわけです。

 

これが、任意売却です。

 

 

任意売却手続きは、プロのサポートが必須です

 

任意売却は、プロのサポートが必須です。

 

金融機関と交渉する時、様々な資料が必要になります。

 

これは、プロである当社がお客様と金融機関の間に立ち

打ち合わせの上全てをサポートいたします。

 

また次のお住まい探し、

引越手続きも合わせて行いますので

その点もご安心ください。

 

 

業者買取り

 

わいわいアットホームでは

緊急で換金が必要なお客様に

業者買取りもご準備しております。

 

欠点は一般の流通価格よりも安価になってしまう事ですが

すぐに現金化できるという時間的メリットがあるため

急いでいる方や、売主様は現地の事前打ち合わせ等も不要です。

 

室内に残置されている荷物もそのままでOKです。

過去の思い出にあまり触れたくない方にとっても

ドライに手続きができる点でおすすめできる方法です。

 

1.業者買取

買取りは、

即現金化といったニーズに対応する売却方法です。

売主様の中には安く叩かれるのではないかと

不安に思われる方もいらっしゃいますが

買取業者複数社に入札形式で買取額を提示していただき

その中で一番高額の業者様に買い取っていただきます。

 

2.当社での買取

当社の基準をクリアさえすれば

すぐにでも買取手続きを進めさせていただきます。

いつ売却できるかわからないという不安を抱えながらの売却活動は

相当なストレスとなりますが

そんな心配から解放されることは何よりもうれしいことです。

 

3.当社での引取り

お客様がいらなくなった不動産を当社が無料で引き取ります。

遠隔地の不動産、退去しない住人のいるアパートなど

所有者様にとって頭が痛く

固定資産税ばかりが発生し

本当に要らない不動産というものがあります。

所有していれば

否応なしに支払わなければならない税金や管理上の心配事、

そのような煩わしさから

解放されたいという方におすすめです。

 

4.業者買取の最大のメリット

ご近所等に知られずに内密に売却ができ

短期間で決済まで完了できる事です。

ご近所の人間関係等で困っている方にもお勧めです。

 

ただし

土地などの測量が必要な不動産については

土地家屋調査士が現地調査・測量をしますので

必要に応じて隣接地所有者との立会い等を

することがあります。

 

 

 

よくある質問です

訪問査定

訪問査定では

当社があなたの不動産に赴き物件の使用状況や

敷地の状況などを確認いたします。

 

法務局・役所調査等を経て

権利関係・法令上の問題点を把握し

市場動向や豊富な取引事例を基に査定価格をご提示いたします。

 

 

Q 訪問査定の時間は?

A 現地確認はおおむね30分程度です。

 

Q 準備しておくものはなんですか?

A 購入当時の資料等一式

権利証(登記識別情報通知)

本人確認資料

 

Q 注意点はありますか?

A 対象不動産の破損している箇所を教えて下さい。

のちのち売主様を守るための情報となります。

 

 

机上査定

机上査定では

あなたからいただいた物件情報と

周辺売出事例・成約取引事例等にもとづき

概算での査定価格となります。

 

不動産の現地調査等は行ないませんので

売却開始にあたっては訪問査定が必要となります。

 

 

Q 机上査定では物件情報をどこまで伝えれば良いの?

A 以下の内容をおしえてください。

・物件種別(土地、戸建、マンション)

(号室、何階、バルコニーの向き)

・所在地

・土地面積

・建物面積

・マンションなら専有面積

・築年数

・建物の構造

・リフォーム履歴

・売却希望時期

 

Q 机上査定の価格はどのくらいでおしえてくれますか?

A 手が空いていればすぐです。

 

 

 

その他の多い質問

Q 売却価格は誰が決めるの?

A 売主様です。

仲介会社は査定書を基に客観的なアドバイスをするだけです。

 

Q 購入と売却どちらが先がいいの?

A お客様の状況によりますのでご相談ください。

 

Q 売却~購入~入居までどのくらいの期間が必要ですか?

A  最短であれば1.5カ月程度かと思います。

ただし相手がいる事でありタイミング等があるので

一概に申し上げられません。

 

Q 家に居ながらのばいきゃくはできますか?

A 問題ありません。

見学されるお客様とスケジュールの調整等が必要です。

 

Q 家具の処分がお願いできますか?

A もちろんです。

 

Q 設備が故障している場合、修理が必要ですか?

A 日常生活に必要なものは修理が望ましいです。

ただし、絶対ではありません。

 

Q 売る前にリフォームした方がよいですか?

A リフォームは人それぞれ好みがあるので不要です。

 

Q 売却代金はいつもらえますか?

A 手付金は売買契約締結時、

残金等は決済時に受領できます。

 

Q 媒介契約とはなんですか?

A 売却活動を依頼する契約書です。

仲介手数料の事も明記されています。

 

Q 広告活動はどのようにしますか?

A インターネット広告が主体となります。

 

Q 売却に係る広告料はいくらですか?

A 一切不要です。

ただし売主様が特別に依頼した広告の場合のみ

実費がかかります。

 

Q どんな不動産でも売れるものでしょうか?

A 利用価値がないとされる不動産は売れないこともあります。

 

Q 来店しなくてはいけませんか?

A 来店は不要ですが

どこかで顔合わせは必要になります。

 

 

手続き・諸費用・その他

 

Q 複数名義の不動産売却は難しいですか?

A 単有名義の不動産と同じです。

ただしお話しの窓口となる代表者を一人決めていただきます。

 

Q 権利証(登記識別通知書)を紛失してしまったら?

A 事前に司法書士に保証書を作成していただきます(有償です)

 

Q 仲介手数料は?

A 取引金額によって宅地建物取引業法及び建設省の告示によって

次のように上限が定められています。

・成約価格(税抜)が200万円以下の場合

→成約価格(税抜)の5%+消費税

・成約価格(税抜)が200万円を超え400万円以下の場合

→成約価格(税抜)の4%+20,000円+消費税

・成約価格(税抜)が400万円を超える場合

→成約価格(税抜)の3%+60,000円+消費税

となります。

ただし、当社では値引きがあります。

ご来店の際に、営業担当までご相談ください。

 

Q 売却経費はどんなものがありますか?

A 一般的には、印紙代、仲介手数料、登記費用です。

その他建物解体費用、測量費用などが掛かる場合があります。

 

 

売却に係る諸費用

仲介手数料割引(ホームページ問合せ限定)

当社の営業力は、実は大手も顔負け。

とはいえ家族経営の小さい会社です。

そんな小さな会社を信用してくれたお客様には割引サービスがあります。

売却:成約仲介手数料(税抜部分)の10~15%をお値引いたします。

買替購入:成約仲介手数料(税抜部分)の20%をお値引いたします。

 

 

 

府中市・近隣市区 不動産売買専門店 わいわいアットホーム 松田博行

「囲い込み調査」TV放送 当社調査協力

自宅に居ながら府中市の不動産売却査定ができます
自宅に居ながら府中市の不動産売却査定ができます

株式会社わいわいアットホーム

〒183-0056

東京都府中市寿町1-4-17寿ビル303

代表 松田 博行

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台風19号のこと、府中市いいとこ‼のこと (日, 13 10月 2019)
このたびの台風において被災された多くの皆様に心よりお見舞い申し上げます。   ーーーーーーーーーー   昨日は、台風19号で、今までに経験したことがないような大型台風が来るということで、 少々焦りました。   多摩川は、私の記憶の中では過去に一度だけ、サイクリングロードすれすれまで水位が上がったことがありましたが、決壊はありませんでした。 しかし、その時よりも大きな台風となると、、、、。 ちょっと心配がよぎります。   昨日のお昼過ぎに、今日は風が強くなるから養生テープを窓に貼っておいたほうがいいなんて聞いたものですから、養生テープを買いに行ったのですが、数店回ってもすべて売り切れ。 (==;)   やばい。 これは、本当にやばそう。 と思ったとき、頭に浮かんだ不動産の同業者の社長(笑)。 訪問したら、社長は不在、、、。 でも、先日やり取りがあった社員さんの判断で、養生テープ(25m×2)を借りることができました。 パチパチパチ。   この時、ふっと思ったのがこれです。 ここの社長が、普段から困った人を助けるような姿勢を持っているからなんだなぁと。 それを見て育っている社員だからこそ自然にできるんだなぁと思いました。 (この社員さんの立場も強いからできる部分もあるんだろうけど、、、(笑))   困ったときは、お互い様。 すばらしい協力姿勢でほんとうれしく思いました。 (あの会社の人とは大違いだなぁと素直に感じましたよね、、、(笑)。)     府中市いいとこ‼ で、表題に書いた「府中市いいとこ‼」はフェイスブックの非公開グループなんだけど、3815人のメンバーがいるページです。   リンクは下記です。 https://www.facebook.com/groups/fuchuiitoko/?fref=nf   ここで、昨日いろんな情報の共有があり、 困った人への情報提供がなされ、かなりの方が情報収集に役立ったのではないかと思います。   私のほうでは、NHKの情報収集サイトのURLを添付したりしましたが、 それを見ることで、府中市の多摩川の決壊情報(決壊しませんでしたが)なども、少しは収集しやすくなったのではないか、、、。 少しは役だったんじゃないかなと思っています(きっと(笑)。)   で、当社のお客様で、ハザードマップの説明をし、ご理解をしてもらったうえで府中市住吉町、府中市日新町、府中市四谷におうちを買っていただいたお客様もいるし、今売却委任を受けていたりしてたので、多摩川の決壊しなかったので本当に安心しました。 多摩川の堤防はしっかりしているという証明にもなったような気がします。   私自身府中市是政に住んでますので、やっぱり心配はあるのですが、 マンションの2階なだけに、万一の時でも大丈夫だとは思うのですが、ヤッパリ多摩川決壊はしないでほしいと思うのは当然のことです。 知り合いの顔がぷかぷかと浮かんでくるからです。   幸い、府中市内で多摩川の決壊はなかったようですが、 世田谷区内(二子玉川)の多摩川では決壊があったようです。   で、自宅に関して言えば、まったく揺れもしませんし、風もあんまり強く当たることもなく、通常の台風と変わらない印象でしたが、府中市いいとこ‼からの情報は、府中市にリアルにお住まいの方たちとつながりを持って、リアルな情報を共有できるという点で、とっても強みだなぁと思えました。   事実、多摩川の水位、避難場所の情報などの共有ができたことは、避難地域に該当する困っている人たちにとって、本当に役立ったのではないかと思いました。   管理人さんが、こういったページを立ち上げてメンバーを集めるってすごいなぁと感心しました。 府中市の皆さん、ぜひ、こちらに登録をされると良いかと思います。 府中市いいとこ‼のリンクは下記です。 https://www.facebook.com/groups/fuchuiitoko/?fref=nf       まとめ 昨日は、電車も計画運休をして、多くの会社が臨時休業をしていましたね。 これ、正しい判断だったと思います。 社会全体が、前よりも社員を大切にしだしてきたという雰囲気を感じることができました。   私がサラリーマンやっていたときに言われた言葉はこれです。 台風来るのわかってんだろ!わかってんだったら、電車始発で来るとか考えろ!! 他の奴はみんな来ているだろ! 遅刻しているのは松田だけだぞ! もう10年近くまえの話しだけど、 これ上司に言われたときに、つくづく嫌になりました(笑)。 (素直に、上司のこの発言については正論と思ったことないもん(笑)。)   昨日会社を臨時休業したという判断は正しく、人の命が何より大切であると思うのです。 通常の台風だって、下手したら飛来物でケガをしたりすることだってあるし、 電車が止まっていたり、遅延してたら、会社ごとき遅れて出勤したって、どうでもいいじゃん。 数分遅刻したくらいのことで何か変わるのかい? それよりも人の安全のほうがよっぽど大切だと思います。   俺は会社のために自分の人生送ってんじゃねーやい、と思います(笑)。  私は、家族のため、自分のため、自分を信じてくれたお客様のために仕事をしているつもりです。 会社上司の意見に主軸を置いた人生なんて、ただバカらしいです(笑)。 あ! また本音を言ってしまった、、、。 ほんと、すみません、、、、(笑)。  (もちろん尊敬できる上司が言うことならある程度は納得するかもしれませんが、、、(笑)。)     ということで、市(もしくは国)が河川堤防などに予算を投入して治水工事をし、市民の安全を考えているというのがこういった危機に遭遇した時、あらためてわかります 。 堤防のことって、普段はなんとも感じませんが、堤防決壊の恐れを感じると、普段のあたりまえのこと(堤防があること)が、とてもありがく、当たり前ではないことなんだと、つくづく感じます。   ちょっと目先を変えて、 ものの見かたを変えると、 また違った喜びや、 感謝の気持ちが生まれますね。   (※本日も多摩川の水位はまだ高いのでくれぐれも用心しましょう。)   そんな独り言、、、(笑)     スーモ、ライフルホームズ、アットホームを自分でチェックできる スーモ、ライフルホームズ、アットホームを自分でチェックできる 土地情報をいち早く欲しい方向け 土地情報をいち早く欲しい方向け 物件情報をいち早く欲しい方向け 物件情報をいち早く欲しい方向け 府中市・近隣市区のマンションの資産価値 マンション売出事例がわかる

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8期目になりました! (Tue, 01 Oct 2019)
令和1年10月1日。 当社は、8期目となりました。   ぱちぱちぱち。     こんなこと、あんなこと 沢山の皆様のおかげで、当社も8期目になりました。 私(会社)の名前も「わいわいさん」という通り名で通用するようになりました(たぶん)。   まぁ、私自身が年甲斐もなく、わいわいと楽しく仕事をしているため、「わいわいさん」と言われるのはうれしいものです(笑)。 1人でいると、たまに無性につまらなくなることもありますけどね、、、(笑)。   で、いつも感じるのは、今まで当社を信頼してくれて、不動産の売買仲介、不動産の賃貸仲介、その他関連業務を信頼して任せて頂けたことが、本当に感謝でありがとう、という気持ちがほとんどだということ。   大手の不動産仲介会社にいたときには、自分の目指すお客様目線の仕事はどうしてもできず(させてもらえず、言っても無駄だったし)、毎週1回ある全体会議では、「今週の活動内容」の発表、「今週末の契約ができるかどうかの見通し」の発表、「今月売り上げは達成できるのかの見通し」の発表など、お客様目線とは言えない実にくだらない自己満足(上司満足?)の意味のない発表ばかりをさせられていました(笑)。 (組織であれば、ある意味では仕方のない事ではありますが、、、。)   そんなことを来る日も来る日もやって、売上を追いかけるためだけに働くことになっている(もしかすると働かされていた)自分が嫌になってしまったのも、独立の経緯でもありました。   私が大手にいたころは、今のように「働き方改革」などありません。 パワハラは注意し始めてはいたけど、普通にありました。 (中途の私に対して)恐ろしく先輩面を吹かせた新卒社員 それを誰も注意しない社風、、、。 恐ろしく自分の階級を振りかざし、自分の価値観を押し付ける先輩社員。 椅子を蹴り上げ私を威嚇した、会社を首になった社員(笑)。 恐ろしい面々もいました(笑)。     残業が当たり前、終電が当たり前。 強要されていないけど、暗に強要させられているという環境がありました。 そんなことを毎日のようにやっていたので、家庭では、ツーマ(妻)の心労もかなりのものでした。 不動産業界に離婚が多いというのも、本当にうなずけました、、、(笑)。   幸い、私は離婚はしていませんし、自分的には、良いツーマ(妻)と結婚ができて、大好きな二人の子供に恵まれ、幸せだと思います。   今では、沢山のお客様の笑顔が見ることができますし、 まさに、わいわいアットホームの名にふさわしい感じで8期目を迎えることができました。     社名は家族のイニシャルですが、それがなにか?(笑) 当社の名前。 面白おかしいわけですが、 実は、家族のイニシャルをつなげたものです。   ツーマ(妻)がY (******) 息子がY (******) 娘がA (******) 私がH (松田ひろゆき)   ね。   Y=わい Y=わい A=アット H=ホーム   でしょ。   ・家族が幸せで、家族がずっと仲が良く一緒にいれて、温かい家庭を作れる。 ・私の家族がまずは幸せを率先して模範になれる。 ・そんな人が働いている会社だから、お客様も幸せになれる。 ・そんなシンプルな事を実現できる会社にする。   こんな想いが込められた会社名なんです。ほんとはね、、、(笑)。 だけど、けんかはするし、悪口も言います。 しかし! 「けんかはするし」の前に「(たのしく)」という字が隠れています。 「悪口も言います」の前に「(たのしく)」という字が隠れています。 そんな感じで、基本は「たのしく」がベースになっています。     だから、私は、この社名が好きなんですけど、 名刺交換する時なんかは、自分でいうとちょっと恥ずかしいというか照れくさいというか、そんな感じになる時があります(笑)。     8期目の方向性のこと 最近、ご紹介が多くなっていて、遠方の不動産の取り扱いも増えてきました。 ご相談いただいた遠方案件(下記はいずれも不動産売却案件で取引完了済み含む)は、 1.河口湖IC近辺(山梨県) 2.いすみ市(千葉県) 3.横浜市港南区(神奈川県) 4.秋田駅近辺(秋田県) 5.横須賀市(神奈川県) 6.伊賀市(三重県) 7.京都府 です。(未成約のものもあります。) 今度、もしかすると、春日部市(埼玉県)の方もお手伝いになるかもしれません。   そんな感じなので、府中市専門でやってきた当社なのですが、 今後も府中市と近隣市区専門ではありますが、 ご紹介等であれば感謝の心で遠方の不動産取引のお手伝いをさせていただきたいと思っています。     やりたいことは、今まで同様に不動産仲介ですが、やっぱり不動産コンサルティングです。 みなさんの資産全体を見て、売った方がいい、売らない方がいい、買った方がいい、有効活用がいい、賃貸がいいなど、全体的な人生のサポートをやりたいと思っています。 自己研鑚も絶対に必要なので、いろいろと学び、関連する士業の皆さまともつながりをもって皆さんに笑顔になってもらいたいと思っています。     8期目 8期目も、今まで同様にたくさんの皆様に喜んでいただけるように、感謝の心をもって対応してまいりたいと思います。   そして、一人でも多くの方に「松田さんに頼んで本当に良かった!」と言われる業務をしていきたい。 そう思っています。     スーモ、ライフルホームズ、アットホームを自分でチェックできる スーモ、ライフルホームズ、アットホームを自分でチェックできる 土地情報をいち早く欲しい方向け 土地情報をいち早く欲しい方向け 物件情報をいち早く欲しい方向け 物件情報をいち早く欲しい方向け 府中市・近隣市区のマンションの資産価値 マンション売出事例がわかる

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元気でるっす! (Mon, 30 Sep 2019)
そう言えば、以前、不動産買取りをする業者の方から、こんな事言われたっけ。   「(松田さんと話をすると)元気でるっす!」   最近、不動産買取りをする業者さんから頻繁に連絡を頂きます(笑)。 で、ノルマが結構きついようで、上方修正、上方修正ってやっているらしく、 収益物件の売れ行きは本当に良いんだって。   金融機関が、収益物件への融資を絞り込んでいるというのに、素晴らしいですね。   で、別に大したことではなくとも、よく電話が来ます。 私も楽しいのでいつも話しをしているんだけど、まぁ元気になります(笑)。     誰が買ってんのかな? で、購入する人はどんな人が多いのか? と言う事なんですけど、これはね。 ああいう人と、こういう人なんです。   なるほど、たしかにそんな感じだろうなと思うわけですが、 結構、ムリくり大変なんだなぁと思うわけです。   なので、サラリーマン大家を目指すべく、融資を思いっきり利用して購入を検討している人は、ほとんど購入できていない感じです。 そりゃそうですよ。 金融機関はかなり厳しい目線になっているもの。   でも、現実購入している人がたくさんいるわけですから、 その購入している人たちがどんな人たちか想像すると、なんとなくわかるでしょ?   そう! ああいう人。   そういう事なんです(笑)。     お金を持っている方は本当にもっているものですね 今日も複数組のお客様とお会いしまして、いろんなお話しをしたんですけど、 お金や不動産をたくさん持っている方は、本当に余裕なんだなぁと思いました。 お話しの時に、すでに施設に入所している親御様の事を話されていたんですけど、本当に子供みたいに悩みがないんだって(笑)。 すぐに物事を忘れちゃう(かるい認知症)し、と微笑ましいような、微笑ましくないようなお話しをされていました。   たしかに、不動産をいくつか所有していて、お金に困ったら売却して生活費に充てることができれば、もう人生での悩みの大半はないのだし、良い人間関係に恵まれ、良い仕事に恵まれれば、後は楽しい事をして余生を過ごせるんだなぁと思いました。   不動産所有は、立地を考える必要は当然あるにせよ、相続税対策にもなるし、いざとなった時に生活費にすることもできる。 そんな感じで、お金も不動産もたくさん持っている方を見ていると、本当に不動産を所有していて良かったですねと、心から思ってしまいます(笑)。   で、今日お会いしたおばあちゃん。 不動産売却の契約があったんだけど、ホントかわいらしいんだよね。 一言でいうと「チャーミング」(笑)。 こういうおばあちゃんの事を、かわいらしいと言うんだなぁと、ふと思ってしまった(笑)。 いやいや、本音でそう思ったのだから仕方がないよね、、、(笑)。     目が輝いていた 話しをしていて、思ったことがありました。 基本、私が接する人は目がキラキラしている人が多くてうれしいのですが、 今日お会いした人も全員キラキラしていたよね。   不動産売却にせよ、不動産購入にせよ、目的意識をしっかり持って前進していく時って、ホント良いものだなと思います。 私が不動産業に従事しているから、不動産ばかりになるのだけど、目的意識はなんだっていいと思うんだよね。   勉強でも良いし、運動でも良いし、自分の好きな趣味でも良い。 本当に自分がやりたい事を、人に言われてやるのではなく、自分のために、自分の幸せのために目標をもってすることって、とっても大切だと思います。   おじいちゃん、おばあちゃんだったら、自分の子どもや孫たちに笑顔になってほしいと思うことだって、それ自分のためでしょ。 それって、本当に素晴らしい事だし、微笑ましい事だと思います。     元気でるっす! うそでも、こうやって「元気でるっす!」って人から言われると、楽しいしうれしいじゃん(笑)。 こういう人生って良いよね。   自分は別に努力してるつもりもないのだけど、 不思議と周りの人がそういってくれるって、うれしいんだよね。 だから、やる気が出て、また「楽しいっす!」とか言われるとそれもまたうれしくなるよね。   こうやって、楽しいうれしいループが回り出すと、人生いろんな意味で良い方向に行くんじゃないかな。   そうそう、本日で、7年目の営業が終了。 明日からついに8年目(8期目)に突入です。 7期目最後の日に、ちょっとミスもあったんだけど、楽しい人間関係が築くことができて、とてもうれしく思います。こんなつながりからどんどん人の輪が広がっていく、そんな人生が送りたいと思います。 そして、たくさんの人に役立って、喜んでいただければ、とてもうれしいです。   そんな独り言、、、、(笑)。     スーモ、ライフルホームズ、アットホームを自分でチェックできる スーモ、ライフルホームズ、アットホームを自分でチェックできる 土地情報をいち早く欲しい方向け 土地情報をいち早く欲しい方向け 物件情報をいち早く欲しい方向け 物件情報をいち早く欲しい方向け 府中市・近隣市区のマンションの資産価値 マンション売出事例がわかる

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