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超よろこばしい中古マンションの契約完了【府中市の不動産屋さん】 (日, 16 5月 2021)

今日は、府中市内の中古マンションの契約締結がありました。今回の物件は、当社が売却委任を受けていた物件でした。購入検討をしたいということで、他社仲介さんからは2組のご案内がありましたが、他はすべて自社へ直接お問い合わせをいただいたお客様でした。物件の程度が良く、売主様もとても丁寧で、真心のある対応をされる方だったので、物件の印象も良かったのですが、人としての印象がとっても良く、物件の良さをさらに際立たせることにつながったなぁと、私自身とても強く思います。いわゆる人間力というやつですね　笑私はプロとしてアドバイスをするわけですが、売主様は、購入を検討される方に対し私と同等もしくはそれ以上に真摯に対応をされたからこそ、良い結果が出たんだなぁと本当に思いました。雨の日に、購入検討の方を見学にご案内すると、玄関先でお迎えをしてくれて、ご丁寧にタオルまで用意してくれるという親切心にお客様も心を打たれている感がありましたし、私自身、とても親切な方だなぁと感じました。「相手を大切にする」ということは、転じて「自分や自分の家族を大切にすることと同じだ」だと、強く感じました　笑。まるで人生のお勉強をさせていただいている気持ちになりました。さすが人生の先輩です。自営業者は結構つらい住宅ローン審査

購入申し込みをいただいた後、住宅ローンの事前審査を行いますが、今回は自営業者の方でかつ会社を作ってから1年ちょっとだったこともあり承認を取るまでにかなり難航しました。審査結果は承認ではなく「留保」留保の理由はわからないので、もう一度審査をしましたが、また「留保」こうなると事前審査では意味がないので、通常は不動産売買契約締結後に行う、本審査を不動産売買契約締結前に行うことにしました。ここからが私の出番となるわけですが、重要事項説明書と不動産売買契約書を1日で9割5分ほど作成し、それをもって本審査をしました。しかもちょうどゴールデンウィークにも入ってしまったので、金融機関が休みになることから、これまた審査の時間が止まったりするし、ホントに長期戦。買主様は心理的に本当に辛かっただろうなぁ、、、と思いますし、実際にその心情を吐露されていたので、私のできることは客観的な事実の説明と不安を払しょくするための会話（励ましと言えばよいのでしょうか）だけでした。長期戦でようやく承認！

そして、数日前にようやく本審査で「満額承認」となりました。いやいや、本当に良かった　笑。私自身、買主様のご事情などは業務上必要な範囲で確認をさせていただきますし、現地を見て喜んでいただけたときの笑顔も見ているし、ローンで留保という結果が出た時の落ち込んだ顔も見ているし、本当に住宅ローン審査のバカ！と思ってしまいました　笑。でも、審査する側（金融機関）としてはどうしようもなく、一定の審査基準にのっとって対応しているに過ぎないので、金融機関側を責めたところでどうなるものでもありません。留保の結果が出た時の状況などはウソは言えませんから、ありのまま、かつ様々な説明をして、不安を払しょくしていただくわけですけど、垣間見える笑顔とは裏腹に、不安はかなり強かっただろうなと本当に思うわけです。本日、不動産売買契約の締結

とにもかくにも住宅ローンの審査結果が良い結果になったので、本日はとても良い笑顔でご来店され、不動産売買契約調印後は心が前を向いてとても良い笑顔になっていました。私自身、とてもうれしい気持ちになりました　笑。本当に良かった！！！売主様は言葉数は少ないのですが、ひとつひとつの言葉に喜びとか安堵とか、私にはいろんな気持ちが伝わってきて、喜んでいただけたなぁ、、、と思いました。また、売主様は今度は遠方の賃貸を借りないといけないので、その手続きで旅行気分も含めて結構大変。傍から見ると、うれしいような、たいへんなような、、、。でも本当は、とっても楽しいはずです　笑。今回、売主様の全面的な協力があったからこその契約締結だったなぁと思いますし、売主様自身の胆力に感謝でした。売主様には当社のことを信頼して頂けたことで、私自身も買主様にしっかりと寄り添うことが出来ました。これはまさしく売主様のおかげだと思います。適合証明書、火災保険、リフォームのための室内チェックetc,,, さて。この後は、やること満載です　笑。１．適合証明書の取得のための現地確認と手続き。２．火災保険の申込書の作成。３．リフォームのための打ち合わせ（現地立ち合い含む）といったようなことが、この後あります。特に、リフォームのための打ち合わせは、買主様が一番ウキウキするところです。旦那さんは奥さんが喜ぶ笑顔が見れるととてもうれしいでしょうし、奥さんも自分の城であるキッチンなどが素敵になれば毎日がバラ色になり、喜びと一緒に旦那さんに美味しい料理を作ろうという気持ちがより大きくなるでしょうし、家族の幸せをイメージして、楽しい打合せの時間を過ごしていただければいいなと思います　笑。最後におめでとうございました！今回のお取引の感想。売主様がとても相手を思いやる心のある方だったので、私はとてもうれしかった　笑買主様も心が穏やかで、とても良い方だったのでこういったお客様の対応ができることがとてもうれしかった　笑ということで、今回のお取引は、何が何でも双方のお客様に喜んでいただかなくてはならないと思いました。売主様も買主様も、自分自身ができることを一生懸命に対応してくださり、その甲斐があって良い結果となり本当に良かったと思います。いつものお取引ももちろんうれしいのですが、今回のお取引は困難をはねのけて無事契約にたどり着いたこともあり、ひときわうれしい契約締結となりました。この後色々とまだありますが、これを機に、売主様も買主様もより一層幸せになっていただければなと思いました。私の中で、本当におめでとうございました！という気持ちがまだ余韻として残っております　笑めでたしめでたし、、、、。

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不動産営業マンの無知ぶり発揮！ただのバカです【府中市の不動産屋さん】 (Sun, 09 May 2021)

不動産営業マンはプロですか？みなさんは、不動産営業マンについてどのようなイメージを持っているでしょうか。私は、不動産に関する知識があり、周辺環境、地域の相場感、その他もろもろの情報を持っていて、宅建業法にある程度詳しく、取引に必要な範囲の法律にもある程度長けていて、契約書類の内容についても、読み込めばある程度理解ができる人でなければならないと思っています。お客様から、いろんなご質問をいただいたいとき明確にアドバイスができ、明確なアドバイスができない時には、どういった理由で明確にアドバイスができないのかを、明確に説明できなければならないと思っています。少なくとも、中途半端な知識で相手を困らせたり、判断を誤らせるような説明をしてはならないと思っています。こういったことをしっかり対応できない不動産営業マンは、素人に毛が生えただけの見かけだけの不動産営業マンでしかありません。スーツなんかをビシッと着ているから頭が良いように錯覚して見えてしまいますが、本当のところ中身はスカスカで、お給料をもらうためだけの目標で、ただやっているにすぎません。このようなただの御用聞きみたいな営業マンに自分の人生を左右するような不動産売却や購入のアドバイスをしてもらうという選択をしてしまったお客様自身にも一定の落ち度があると判断されるので、将来トラブルになった際には、責任逃れはなかなかできないものなのです。こういった営業マンにあたってしまったお客様は、不幸中の不幸です。不動産営業マンのアドバイスによっては、お客様の人生を左右してしまうのですから、そのあたりを真剣に考え、真摯に対応できない不動産営業マンは失格の烙印は免れません。お客様自身が自分の幸せ、家族の幸せを真剣に考えるのなら、不動産営業マンをちゃんと選ばなければなりません。不動産営業マンは馬鹿ですか？

私ごときが言うのはおかしいかもしれませんが、バカが多いです。バカにも種類があって、１．知識が乏しいバカ２．人に対する思いやりにかけているバカ３．いろんな視点から物事を考えられないバカ４．自分で考えたり調べることはせず、上司に教えてもらったことだけが正解だと信じているイエスマンになっているバカ５．お客様からの質問に対し、チンプンカンプンな間違った説明をしているのに、それが正しいと疑わないバカ６．自分の売上ノルマ達成のために、お客様にデメリット情報を伝えられないバカ７．お客様の立場に立って物事を考えられないバカ８．その他もろもろの強烈なバカというように、たくさんのバカがいます。不動産営業マンの多くのバカは、自分のノルマ達成のために物件のデメリット情報を言わなかったり、お客様が他の物件に興味があると言っているのに意図的にその物件はすでに売れているようなことを言って、自分によりメリットのある物件を購入してもらうように仕向けて行くバカ。これはもう、お客様にとっては致命傷です。結論を言うと、かなりの高い確率で不動産営業マンはバカです。上司が間違っていても、それに反論できる人はまずいません。なぜなら人事権を握られ、自分の人生を握られているからです。自分の出世などを気にしないで、お客様のために本気で行動できる営業マンは、それはそれで「良いバカ」です　笑そういう気概のある人の一定数は、いち早く独立して自分で会社起こしますけどね　笑なので、私は常に「良いバカ」でいたいと思っています。不動産営業マンはうそつきですか？

うそつきは実際にいますが、後でトラブルになることが明らかなウソは誰もつけません。なので、後でごまかしができるようなウソと判断できれば、平気でうそを言ってしまうのが不動産営業マンです。私も沢山の営業マンを見て来ましたが、本当にお客様のことを考えて行動している営業マンにお会いすることは少ないです。例えば、本人曰く、ウソをつかない営業マンもいます。しかし言っていることがちんぷんかんぷんなバカがいます。それは、自分で勉強をするという努力をしていないのです。勉強していないから、自分が間違っていることに気が付かないので、そもそも言っていることが全然間違っているのです。こういった低レベルな担当者が対応しているお客様は不幸そのものですよね。当社にもいろんな相談がありますが、「ほかの不動産屋さんに、こういうことを言われたんですけど、実際どうなんですか？」という質問に対しては、契約書類等を見せていただくことにしています。すると、その不動産営業マンは本当に勉強不足ですよね。まったくもって契約条文を理解していないし、知ろうと努力もしていないのが伝わってきます　笑。こういった間違ったアドバイスをしているのに、営業マンに間違っているという自覚がないからウソを言っていないと主張するわけですが、私からすれば、間違いというウソを言っているということになります。こうなるとお客様は正しい判断が出来ず、その状況によってはどんどん悪い方向に進んでしまうことがあります。本当に危険な不動産営業マンです。不動産売却と不動産購入で後悔しないためにどうするか？

ここでは、不動産業界にそろそろ20年くらいになる私の独断と偏見による結論を一言だけ書きます。詳しいことは書きません　笑会社規模、ネームバリュー、見た目がどんなに良くとも営業マンが素晴らしいことと比例していないことは多いです。反比例しているケースが多い事に気が付いてほしいものです。以上です　笑みなさんが後悔しないためには、お客様の将来も見据えて総合的にアドバイスをしてくれる人を探すしかありませんが探すことは容易ではありませんしたぶん不可能かもしれません。なので、とりあえず松田に相談しに来てください　笑きっと楽しいですよ、、、笑 Twitter に接続する【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】

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木材不足が引き起こす。なぬー！の住宅問題【府中市の不動産屋さん】 (Sat, 08 May 2021)

現在、ウッドショックと言われる深刻な木材不足が問題となっています。アメリカ、中国などの世界的な木材需要の増加や、コンテナ不足による輸送量の低下などにより、国内に入ってくる木材が圧倒的に不足している状況が生じている、という報告がされています。先般の「マスク供給問題」で買占めによって価格高騰したことは記憶に新しいのですが、ある国でコンテナを集めまくっているという情報もあるようで、またまたひと悶着おきそうですが、既に、国内では木材の調達先がある程度落ち着いて来るのではないかということも言われており、そこまで深刻にならなくても良いような感じにもなってきているようです。ちょっと安心しました、、、笑住宅と木材は密接な関係になっています日本国内では、テレワークの普及により、戸建の需要が高まっています。戸建ての多くは木造建築となりますので、木材の使用量はとても多くなります。また、木造以外のマンションの場合でも、室内の造作をするにあたって壁や家財などにも大量に使用され、リフォームも含めれば木材の不足は無関係というわけにはいきません。木材の価格が高騰すれば、そのまま住宅価格の押し上げ圧力になることは想像に難くありません。輸入木材に頼る建築日本の木材供給に関しては、その大半を輸入に頼っているのが現状です。一昔前であれば国内産の木材を大量に使用していましたが、木材収縮などがあまりしないようにと集成材などが使われるようになり、さらに価格面でコストカット、安く安くという流れもあり、国内産の木材は次第に敬遠されてきました。そして、日本の林業の衰退に懸念を持っている農林水産省は、平成21年に森林・林業再生プランを策定し、10年間で木材の国内供給率を50％に引き上げるという計画が立てられました。平成31年の実績では、国内自給率が37.8％となっていましたので、目標には達成していませんが、ここ10年間では国内自給率の継続的な上昇が達成されています。林業については、植林から実際に製材として商品化できるまでに、半世紀近い年月が必要となるため、長期的な視点と、忍耐強い努力が必要とされます。また、災害等で林道が崩れてしまうと、その後林道の修復などをしないといけないわけですが、相続人不明の相続未登記問題が浮上しており、所有者に許可を得ることが出来ず、結局のところ、切り出した木材の搬出ができないということもあって、国内の林業がどんどん衰退するのではないかと懸念されています。現在は戦後に植林された人工林が、伐期を迎えていると言われていますが、継続的な国内供給を維持するためには、森林の保護・管理が必要となります。森林は、適度な間伐、枝打ちや下草刈りをしないと、きちんと製材することができません。日本の国土の3分の2を占めると言われる山林が管理を放棄され、一方で必要とされる木材が不足するというのも残念な話です。日本国内に良質な住宅が増えるように法制度をしっかりと見直していただけると良いですね。不動産に携わる人間としては、土地建物が正しく利用・管理されて、その価値が適正に維持され、継続可能な社会が実現できることに期待します。 Twitter に接続する【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】

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