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最近、住宅ローン審査がスムーズにいかないことが多い (火, 20 4月 2021)

住宅ローン審査は、最近流行りのネット銀行で最近、いろんな住宅ローン会社があって、新規参入だとかもあってお客様からすると選択肢がとても多くなってきました。少し前なら大手都市銀行やご近所の地銀、信金だけで良かったわけですが、最近はネット銀行が増えてきました。で。金利だけを見るとネット銀行はかなり低い設定になっているものの、これがかなり厄介（笑）。自分たちで入力する項目が半端ないわけです。金利が低い理由の一つとしてはこんなことがあります。少し前だと、ローンの審査は書面で申し込み、全ての章類を印刷した書面で提出していました。そして、これを金融機関の人たちが入力をしていたのです。しかし、この大変な作業を顧客にしてもらうことで、金融機関の無駄な手間を減らすことが出来ました。つまり人件費を削ることが出来る、、、というわけです。なので、その分金利を低くできます、というわけです。なぬー！住宅ローン審査が通過しない。でね。今までは、当社でも提携している金融機関などではローン事前審査結果が、当日もしくは翌日などに出ていたのですが、ここのところ1週間くらいかかる金融機関もあり、今までのように、ある程度のスピード対応をすることが出来なくなってきた感じがあります。もちろん、金融機関によって対応が大きく違うわけですが、今までの感覚で契約日などを設定するととんでもないことになりそうです。住宅ローン審査の日数がかかりすぎ、、、事前審査程度の簡易審査であれば、通常なら遅くたって2～3日もあれば結果が出るはずなのに、フラット３５で、5日間、、、（＝＝；）ネット銀行で、2週間超、、、（＝＝；）これは、日数がかかりすぎです。いやになりそうです、、、（笑）。遅いのは時代の流れなのだろうか、、、。で、金融機関の担当者になんでこんなに遅いのか質問すると、もう何も言えないんだよね。組織で動いているから、自分の判断でどんどん進めていくことはできないのは当たり前のなのですが、チェック項目があまりに多すぎて、そのチェックシートを作るほうに時間と労力がかかっていたりして、、、。金融機関の担当者が理由を言えないのであれば、それは仕方がないのかもしれませんが、こうなると住宅ローンを利用しないで現金一括で支払いをするという人のほうが有利になっちゃうかなぁ、、、と思えたりもします。今までは、金融機関の対応にはスピード感があったんだけど、これからは人員削減で、どんどん機械的になっていくのかなと思うと確実に不便になるよなぁ、、、と感じます。だって、本日ネット審査をしていただいているお客様から連絡が既に6回くらい入ってるかな、、、（笑）ホント分からないんだって。お気持ち、察します、、、、（笑）わからないときは、何度でもお電話ください、、、（笑） Twitter に接続する【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】

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不動産購入の価格相談で知っておくべきこと (Sun, 18 Apr 2021)

不動産を購入したいとお考えになる方は、できるなら表示価格よりも安く買いたい！これは、誰でも思うことでしょう。しかし！そんなことできるのでしょうか。はい。できます。できません。つまり、ケースバイケースとなります。価格相談って何パーセントまでいいの？不動産購入を検討されている方が、当社と一緒に府中市内もしくは近郊の物件を見に行くと、何回か見ているうちにこれは！！という物件に出会うことになります。その時、不動産を購入検討しているお客様は、物件購入の意思表示をされるわけですが、その時の一大事としてこれがあります。「価格相談ってお願いできたりするんでしょうか、、、。」はい。これは絶対にできるとも言えないし、できないとも言えません。が、私の場合、お客様の前で価格相談ができるのかできないのか売主様に確認をする時があります。（売主様が宅建業者の時だけです。）静かな室内では、電話口の声はお客様まで聞こえるので、ウソ偽りなくありのままの真実がそのまま伝わること間違いありません、、、（笑）でね。（1）物件価格が2200万円で200万円値引きをしてくれたとします。割引率は9.0％です。（2）物件価格が5500万円で50万円値引きをしてくれたとします。割引率は0.9％です。（3）値引きは受けません！割引率は0％です。こういったことを知ってしまうと「何パーセントくらい引いてくれるのかな、、、」という質問自体が、あまり意味がないということに気が付くのではないかと思います。需要と供給のパワーバランス不動産価格の考え方は野菜や魚などと同じです。こんなことを言っている不動産屋さんは信頼に値するのだろうか、、、、（笑）と思うかもしれませんが、真実なのでそれ以外にお答えのしようがありません（笑）野菜や魚と同じなどと言えば、ちょっと常識外れのような聞こえ方がするでしょうし、人によっては「バカなんじゃないか」と思うかもしれませんが、これは事実です。例えば、野菜や魚の相場などで、夏場天気が良すぎてキュウリが沢山なると価格が下がるし、サンマなどの漁獲量がものすごく少なければ価格が高騰するのと同じです。少し前にはのかのがが鯖缶が急騰しましたが、セレブご用達の鯖缶なんてものが売っていたような気がします（笑）。数年前、私の記憶では、キャベツ1玉10円の時がありました。これはあまりに大量にできてしまったためです。この時は、せっかく食べれるキャベツなのに、畑にある状態のまま、わざわざブルトーザーなどでつぶして肥料にしていました。これは、とても象徴的なのですが、「食べれるものは本来は価値があるもの」だけど、ビジネスとしては「価値がない」ということを意味しています。出荷量が増えすぎると、人の手間ばかりが増えて儲からないから廃棄するということなのでしょう。あくまでビジネス目線でしか物事を考えていないという証左です。ホントもったいないです。そうそう、先日のマスクの価格なんかは良い参考例です。供給不足による価格高騰で数十倍の価格になりましたが、もう元通りの価格になりました。不動産の場合、どうでしょうか。たまたまあるマンションで、20室売りに出ていたとします。そうすると、誰もが早く売りたいので、価格をやや下げて売り出すこともあるでしょう。そうすると、さらに他の売主様もちょっと下目線で出すとします。そうすると、どんどん下落してしまうというわけです。その逆で、売りに出ている物件がたまたま1室だったとしたら、、、。これはもうお分かりですよね。つまりのところ、その地域内における需要と供給の力加減ががどのように働いているかによって価格が左右されるのです。不動産も物である以上、需要がなければ価格は1円にもならないのが世の中の常です。多くの人が認めうる「価値観」に対して価格が付くのであって、「不動産自体」に価格が付くのではないと考えると、納得できるのではないでしょうか。結局のところ人気がある立地、人気があるマンションは、価格相談がしずらいですが、供給が多ければ価格相談幅が大きくなる可能性があるし、人気がない立地、人気がないマンションは、売出価格が低めに設定してあれば、価格相談がしずらいこともあるでしょうし、売出価格が高めに設定していれば、価格相談がしやすくなることもあります。つまりのところ、供給が多く、人気がない場所ほど、価格相談がしやすい。これが結論ですが、最終的には、売主様と買主様との合意で成約にいたるものであって、そこに一定のルールがあるわけでもありません。売主様の状況と買主様の状況によって、パワーバランスが異なるし、異なるからこそ、一辺倒の考え方にはならないというのが結論になるかと思います。そういった目利きができるのが、ある意味ではプロなのでしょう、、、。 Twitter に接続する【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】

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不動産探しにコロナの影響はありませんでした (Thu, 08 Apr 2021)

昨年の2月頃からですか、、、。新型コロナウイルスが猛威を振るっていて、私の周りでは、コロナに感染した方はほぼいなくて、数名ほど感染した方がいましたがまったくの無症状でした。結局のところインフルエンザと比較したとき、どっちが怖いのかですらもまるでわかりません。死亡者数は圧倒的にインフルエンザのほうが多く、コロナウイルスが存在するというデータが、そもそも存在しないとか、なんだかよくわからない情報ばかりが交錯しており、医療にまったくもって疎い私にとっては、まったく何が何だかわかりませんが、とにかく、高齢の方や既往症がある方は新型コロナだろうと新型インフルエンザだろうと関係なく、予防に気を付けていただきたいなと思います。コロナを気にしているようだけど、、、コロナウイルスのことを聞くと、ヤッパリ世の中がこれだけ騒いでいる事実があるし、空気を読む国民性なので、道行く人は必ずマスクをされています。私自身、昨年の最初のころはウイルスなんて無くなるわけないのだからと言ってマスクを着けていないことがありましたが、ツーマ（妻）に厳しく言われ、しっかりとマスクを着用するようになりました（笑）。で、お客様を車でご案内するとき、私は少々窓を開けたり、換気は外気導入に切り替えたりと、少しだけ気を遣うわけですが、皆さんそれほど気にされていない様子にも見えます。ご来店の際、透明のプラ板を立てるのですが、多くのお客様はそんなの要りませんよと言われるので、「う～ん」これは一体どういうことなのか。とか、考えたりして（笑）、もう世の中には一貫性はなく、人それぞれ違うんだなぁと感じる以外ありません。先日訪問したお家では、ご高齢の方はマスクを着用する様子もまったくなく（笑）、それはそれで逆に斬新かつ驚きです（笑）。たぶん感染したとしても開き直っているのかなと思うとある意味清々しいわけですが、「マスクは服の一部です、、、」みたいな感じになってしまったので、なんだか変な感じがしますね（笑）。不動産を買う人当社のお客様の場合、府中市内で不動産を探したいという方が圧倒的に多く、たまに他市区町村の不動産購入をしたいというリクエストがあるので、府中市専門と言っていながらも、サポートをしてしまいます（笑）。で、最近は、お問い合わせも増えているし、見学も毎週のようにあるし、結構リクエストがありるわけですが、売り物件が少ないような気がしています。買いたい人はたくさんいるのに、売り物件が少ないために成約に至らない、、、そんなことがあるわけです。マンションなら比較的駅近が強いし、戸建てなら駅距離よりも広さを重視されている人のほうが多いような気がします。私も戸建てだったら多少駅から離れていても、他のメリットが大きければなんとも思いません。ここは人それぞれの価値観かなぁと思います。不動産を売る人不動産売却では、色々と事情があって売るわけですが、当社に売却委任をいただいている府中市内の物件は契約予定になり、全て売れる段取りとなりました。後は府中市外の物件ですが、何故か当社に委任される物件は一癖二癖あるのが、たまたま多いので（笑）、これからバリバリ頑張らないと、、、（笑）と思うわけです。物件価格については、不動産の個別要因によって異なりますが、価格が上がるところ、価格が下がるところ、価格が横ばいのところと三極化しています。需要があれば価値が生まれますが、需要のない不動産は価格を下げたところで価値が見合わないので、やっぱり誰も買ってくれないのです。これは大ごとです。不動産を売る人は、自分の不動産の価値（＝売れる価格目線）はしっかりと押さえつつ、不動産業者お得意の高値査定とか、うちはお客様がめっちゃくちゃ多いと言ったトークに気を付けてほしいなぁと思います。そういったことをする会社だったり、担当者というのは不誠実なので、お客様をだまして信頼を勝ち取ろうとしているわけなので、真摯にやってくれないことは多分わかるんじゃないかなと思います。騙す不動産営業マンこれはもうあまり言うこともありませんが、とにかく契約をするために、ウソを言ったり、真実を伝えないウソだったり、とにかく契約のために努力する涙ぐましい努力で、お客様の幸せを無視する営業マンがいて困ったものだなぁと思ったりします。不動産売却はぜひ、当社にご相談ください（笑）コロナ前と比較してお客様の数は減少しているのか？あくまで私の肌感覚ですが、お客様の数は全く減っていませんね。減っているどころか、積極的に探しに来ている状況です。当社にご来店いただているお客様の多くは他社さんに乗り換えませんので、不動産売却をしたい方がいらっしゃれば、ぜひ当社にお声がけいただければ、より良い取引ができるんじゃないかなと思います。というのも、いつも売主様からも買主様からも感謝されるからです。やはり適正価格でお互いが納得できる落としどころでまとまるので毎度感謝されてうれしいなと思うことばかりです。結論：私の感覚では、府中市内で不動産を購入したい人は、コロナ前と比較して増えていると思います。売れまくっています＝つまり、買いまくってますということで、売れまくっています＝つまり、買いまくっていることと同じです。今、当社のお客様で、府中市内の不動産購入の条件は、１．4000万円以下の戸建て２．3500万円前後のマンション３．5000万円いかないくらいのマンション４．4000万円以内の戸建て５．3500万円前後の戸建て６．4000万円以内の土地７．大規模マンション限定８．5500万円前後の戸建て９．6500万円以内の戸建て（もしくは注文住宅が計画できる土地） 10．4000万円前後の戸建てこんな感じです。他に文京区（＋隣接区）のマンション　8000万円以下という方がおります。これらは、特定の広告物件に対しての問い合わせではなく、購入について相談したいというものですから、当社は不動産売却、不動産購入の相談（コンサルティング）窓口というわけです。ね。私一人だけでリアルに不動産を探されている方がこれだけおられます。なので、物件さえあれば、、、という感じなのですが、これがまた、なかなか物件がないんですよね。金額だけ見れば、府中市内の相場でストライクなのですが、これがなかなか、、、。悩みは尽きません（笑）。府中市内の不動産売買、将来展望は？府中市内の不動産売買の将来展望は良い。これが結論かなと思います。旧伊勢丹跡は、「MitteN（ミッテン）府中」になるそうで、ノジマ電気とテナント、そして遊び場もできるらしく良い感じです。（全部で75店舗ほどらしい。）街の発展は、人口の増加につながり、人の増加は街の活気に繋がります。私自身は、あまりに込み合うのは苦手なので、あまり込み合ってほしくないということもあったりするところもあったりと、私はとてもわがままです（笑）ーーーー私が一番気にしているのは教育です。子供の時から教養を養い、勉強もそうだけど、心の発育を大切にしてほしいと思います。しっかりとした教育を受けて、人として素晴らしい成長を互いにして、切磋琢磨して幸せになってほしいなと思います。ミッテン府中はこんな風になります。

【コロナについて思うこと】こういうことを言うと怒る人もいるかもしれませんが、コロナを過度に怖がって、経済が疲弊し苦しくなっている人がたくさんいるので、全体的に俯瞰した対応をとる必要があると感じています。・インフルエンザだってワクチンの効果がなく本来は十分に怖い病気なのに、・経済が立ち行かなくなって貧困になることだって、とても恐ろしい事なのに、なんでコロナばっかりを皆が一律に偏って怖がっているんだろう。私はどうしてもそういう視点になってしまいます。世の中には、コロナ以外にだって怖いことは山のようにあります。世の中から病気（ウイルス）は絶対に無くならないのだから、正しく恐れ、正しく予防し、できる範囲でしっかりと対応していくしかないので、ある意味開き直る姿勢も大切だと感じます。あの日であった、あのおじいちゃんのように、、、（笑）。 Twitter に接続する【東京都府中市、近隣市区の不動産売却、不動産購入は㈱わいわいアットホームへご相談ください】

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